所以刚才我说了，要在商品布局上有所改变，首先就是把农品和日用品要分开，我可以把现在店面重新规划，把底层的休息区打通，专门划出一部分面积，进行隔断经营农资商品，继续服务周边的农民朋友，这样整体上就看起来不那么凌乱。日常用品将采用货架方式取代柜台，让顾客可以进行自己选购，进行统一结账。

这就是现在比较流行的商超模式，这样柜员成了导购员，也可以成为收银员，有了分工，就可以节省人力。节省下的人力可以安排其他工作，比如采购，送货等。

再有就是要把商品进行优化，比如布匹，现在人们都是买成衣，很少有人买布做衣服了，所以这块业务可以取消掉。我可以把一部分区域划出来做服装区，为广大群众提供更多的选择。

还有一项更大的规划是供销社的二楼，由于长期没有很好的利用和开发，二楼的房屋都已有些破败。我将进行重新改造，把它改造成娱乐场所或者是培训机构，为咱们这块乡镇提供一项新的服务内容。当然这些都只是我的初步设想，还不是很成熟，到那时，就我们目前这几个人肯定是不够的。”

领导听着张欣言的表述，细细地品味，一会眉头紧锁，一会眉头又舒展开来。他站起来，带头鼓起掌。

他激动地说：“张欣言同志说的真好啊，想法真是新奇，很有想象力，既有可行的方案，又有解决的方法，更有社会责任感，我看是让我们这些领导干部都自叹不如吧！今天我们面前都摆放着一张评分表，我想大家心中都有自己的评判标准，我们先别着急做决定，让我们听听下面的群众是怎么说的吧。”

主持人拿着话筒走向后面的群众席，有的人害羞见主持人向自己走来，忙闪身躲开。主持人又找到下一位群众，让他说说他的感想。他羞涩地说：“我没大听懂，但我觉得，还是最后一个说的好。”台下响起哈哈哈的笑声。

然后就有人跟着说：“确实是，她讲的太好了，有内容，有办法，还说的好听。”又是一阵哄堂大笑。

这下群众们像是打开了话匣子，你一言我一语，也不用主持人递话筒了。

那位领导叫回了主持人，会场又恢复了平静。

他说：“大家都看到了吧，结果是在群众的眼睛里，是在群众的心中，我想这结果还是留给群众来评判吧。”这个领导能这样说话，就像拍板落定，又好像不是自己一言堂，他把决定权交给了群众，他既不得罪同僚，又不得罪拖关系走后门的人。他说话很有艺术，他一定是个大领导。

随后，台下就有人喊：“张欣言，张欣言。”

当然，最终的结果是，张欣言以压倒性的方式胜出了。

张欣言如愿以偿地获得了供销社的承包权，但麻烦就随之而来了。“钱”，钱从何来呢？当初从母亲王苹那得到了一万元的赞助，她也不好意思再次开口，那可是父母的养老钱。

她厚着脸皮找到她的哥哥。张欣诚虽然现在还在厂里上班，厂里的效益有了好转，平常工资也就五六百元，加上奖金可能有个千把块钱，但又不是月月如此，平时开销也大，双方家长都要照顾，老婆下岗在家照看上小学的孩子，正是上有老下有小的阶段，生活确实不富裕。但哥哥还是挤出5000块钱，说着抱歉的话，只能帮到这么多了，你嫂子还是挺支持她的，希望她能经营好供销社，但又说这钱千万别让你嫂子知道哟。