第二十二章 最后一个说的好

最后一个是张欣言上场，当她看到前面5个人的表现后，她清楚地知道，这次拿到承包权稳了。

她迈着轻盈地步子走上台，先是向台下领导，竞选者和群众代表表示问候，然后径直走到桌子前，把稿子放在桌上，她调整了一下话筒，便开始了她的发言。

台下的人看到台上的张欣言，都是眼前一亮，她的言谈举止和形象气质，就已经完全胜出前5位几个身位了。

张欣言从她进入供销社开始讲起，讲了她工作中看到的问题，并在工作中如何解决问题。讲了供销社经营布局的不合理，以及管理上的缺陷。

她着重讲了，如果自己来承包她将打破现在的产品结构，农品和日用商品要分开经营，不能杂乱无章。店面还要进行适当的装修，让顾客有着良好的购物体验，重点是要把供销社的资产充分利用好，打破慵懒享受的局面，让员工切实地得到高额的收入。

最后她又讲了当前的亚洲金融风暴地影响和国内的深化企业体制改革的决心。她从中感觉到了一个欣欣向荣的时代到来了，她要当个勇敢的弄潮儿，向张海迪学习，当第一个吃螃蟹的人。

她的竞选发言结束了，她站在台上礼貌地向大家鞠躬表示感谢，台下响起雷鸣般的掌声。领导们在交头接耳地讨论着，纷纷露出欣赏的笑容。群众们则是谈论着“这才是有才华的人，她讲的真好，承包权非她莫属”之类的话。

台下一领导率先提问：“张欣言同意，你的发言很精彩，有想法也有办法，我想知道你将如何安置现有的职工呢？”

“是这样的，如果我拿下承包权，我想我们将不再需要主任和账务人员，因为我就是老板，我上大学时读的也是财会专业，这些我都可以担任，而且我们现有柜台职工5人，我们将进行重新分工，到那时，不但可以继续保留现有的职工，还可能需要进行社会招工，解决部分下岗人员的就业问题。”

又一位领导发了言，他对张欣言的想法很感兴趣。“你能具体地描述一下吗？”

“这，可以我的商业机密哟。”张欣言故意为难地说。

底下响起一片友好的掌声和笑声。

“不过呢，我还是要把这个机密告诉给大家，希望在座的领导和乡亲们多给宝贵意见。”

那位提问的领导很欣慰地报以微笑。

“供销社曾经有过辉煌的时代，为我们的农业生产和人们的生活提供了很多的物资需要，但现在市场经济的浪潮势不可挡，供销社的定位也在发生着变化，已不能满足市场的需求了。但我们也是要摸着石头过河，不能一刀切。