1月5日下午，临川县招待所三楼小会客间的暖气一阵热一阵冷。

窗外能看见供销社那条街，三轮车、摩托、抱着年货的人在底下来来去去。屋里一张旧皮沙发，一只玻璃茶几，墙上挂着褪色风景画，远不如岚州江边宾馆体面，却更适合把价码说清。

这地方是许薇薇挑的。

离医院近，离厂也近，谁都不占谁的地盘。

陈嘉澍来时没带人，只拿了个薄文件夹。许薇薇比他先到，桌上摆着两样东西：一份“春和”主体沿革查询单，一张她自己抄过的去向页关键栏。

不是全部原件。

也不是空手来求人。

“你要谈什么？”陈嘉澍坐下后先问。

“谈合作。”许薇薇把那两张纸往前推了推，“也谈底线。”

陈嘉澍低头扫了一眼，目光落在“旧样暂转岚州，联系人林素秋”和“原注册主体：临川县春和制药厂”那几行字上，神色并没有明显波动。

“你动作比我想的快。”

“再不快，牌子都要被人先拆出去算。”许薇薇看着他，“你前几天说，势这种东西，不借也会被别人借。我现在来借你的势，但不是白借。”

陈嘉澍抬眼：“你能给什么？”

许薇薇没有立刻答，先把那两张纸都按在掌下。她来之前已经想得很明白：今天如果她还像前面三十多章那样只拿半截账、半句旧话来试人，陈嘉澍最多继续给判断，不会真把手伸进来。她得让这场谈话从一开始就不是‘帮不帮’，而是‘值不值得一起做’。

“第一，我让你看一部分原始去向证据，不给复印件外流，只在我面前看。”

“第二？”

“第二，我让你进厂做有限尽调，但只看产线、债务和牌子风险，不碰病房，不碰我爸签字，不碰章。”

她说完，又把手边另一张纸推过去。那不是证据，是她昨晚自己列的简表：车间哪条线亏、哪条线勉强能撑、哪几笔供应商款必须先稳、哪几笔可以拖三到五天。字不漂亮，却一眼就看得出不是临时写来装样子的。

“第三，”她继续道，“我可以先把春和最差的地方摊给你看。不是为了让你低价，是为了让你知道我不是拿几张旧纸来跟你赌一把。我知道春和现在烂在哪儿，也知道哪些烂肉得先剜。”

陈嘉澍终于伸手，把那张简表拿起来看了几眼。目光落到‘辅料二线停、包材先减、工资优先、设备检修拆批’几行时，眼里那点一直压着的审视才稍稍动了动。

她说得很稳，像每一句都在提前把门槛钉好。

陈嘉澍没急着应，只问：“你想从我这里换什么？”

“换三样。”许薇薇竖起手指，“第一，三十天内别让贺远山那边把春和做成唯一只能卖的局。第二，给我一个能跑商标续展、变更、异议保全的靠谱人，不要县里那种只会收代理费的。第三，帮我看一份收购意向书里最怕被人动哪几刀，我好知道该先防哪里。”

“你把我要做的，分得倒清楚。”

“因为我不是来求你发善心。”许薇薇顿了顿，“我手里现在有你想看的证据，也有贺远山想吃的牌子线。你若觉得春和值得撑，这三样对你不亏。”

会客间里静了一会儿。

窗外有人摁喇叭，声音钝钝地撞上玻璃。陈嘉澍把文件夹放到一边，手指轻轻点了点茶几：“你知道三十天意味着什么吗？”

“意味着过年、工资、贷款展期、医院烧钱，还有他们下一轮董事会。”

“还意味着你得先舍东西。”

许薇薇看着他：“舍什么？”

“不是舍证据。”陈嘉澍说，“是舍你家里那点什么都想自己护住的心思。春和现在不可能什么都保。亏损辅料线、几条烂账、甚至某些早该换掉的人，你得先决定哪些能砍。”

这话并不好听，却正中要害。

她沉默片刻，才问：“你觉得先砍谁？”

“杜明川。”

“他手里还有账。”

“正因为有账，才不能继续让他站在报账口。”陈嘉澍看着她，“你要借势，第一刀就得砍在自己门里。否则外面没人信你是真想收住局。”

许薇薇盯着他，心里那点犹疑慢慢收紧。她知道他说得对，可杜明川一动，许伯成必然跟着炸。

“还有呢？”

“把老宅和病房分开。”陈嘉澍又说，“证据别再放一个地方，人也别总凑一个地方。你现在最大的弱点，是谁都知道你最怕家里人出事。”

“这算建议，不算条件。”

“条件在后面。”陈嘉澍身体微微往后靠，“你要我挡贺远山，我可以出面让他先缓一缓，也可以让岚州那边觉得春和还有别的看法，不至于被他一家压死。但相应的，你要给我两件更硬的东西。”

“说。”

“第一，母亲那份凭证线，如果和股权承接有关，你不能瞒我。”

许薇薇眉尖动了一下。

“第二，”陈嘉澍继续，“如果我帮你找人跑商标，你得接受结果可能不是‘全保’，而是先保核心类别，先保‘春和’这两个字不被拆出去谈。”

“也就是说，别的边角可以先放？”

“先后次序。”他说，“你现在最怕的不是输一点，是全线都顾，最后全漏。”

许薇薇没立刻答。

她太熟悉这种“先舍后保”的话了，前世她就是一路舍，一路输，最后什么都没剩。可这一次不一样。她不是别人拿着刀来教她舍，而是她自己先挑哪些能砍，哪些绝不能让。

“我可以接受先后次序。”她慢慢说，“但我不接受你们拿‘先后’两个字，最后变成默认收购。”

她说完，又把自己的底线再往前推了一寸：“还有，春和要是真能喘过这三十天，我会先清内账、补手续、把牌子线稳住，再谈外部合作。到那时候你要谈投资、谈控股、谈长线，我可以听；但现在不行。现在谁想拿现金流卡我、逼我先把控制权让出去，我一律当他是来吃厂的。”

这话说得很硬，也很清。

陈嘉澍看着她，像第一次真正把她从‘手里有证据的许家女儿’往‘会自己划规则的人’这层上看。

“我也没说今天就收。”陈嘉澍淡淡道，“我现在看的是局，不是签约。”

“那你的底线呢？”

“控股权可以谈，但不是现在；品牌线不能先被掏空；旧案线没看清前，我不会让春和直接落进贺远山那种人手里。”