# 第二十二章长乐街开市

打退流寇之后的半个月，南郡进入了一段难得的平静期。

焦三刀果然没有再来。探马回报说他带着残部退到了大青山深处，据说内部已经开始闹分裂——马二那帮溃兵嚷嚷着要走，焦三刀的老兄弟也有不少心生退意。毕竟，两轮弩箭就死了近百人，这种仗谁也不想再打第二回。

谢清没去管他。他有更要紧的事。

战后收编了十七个伤愈的俘虏，加上陆续跑来投奔的零散流民，护卫队扩到了三百五十人。裴从舟嫌不够，但谢清算了一笔账——养兵是要吃粮的，三百五十人已经是南郡目前的粮食产出能养得起的上限了。再多，就得饿肚子。

"要养更多的兵，就得先挣更多的钱。"谢清趴在书房的桌子上，拿一根炭笔在纸上画来画去，"要挣更多的钱，就得——"

"做生意。"裴从舟接了一句。

他现在已经对谢清的套路摸得门儿清了——这人干什么事都是一环扣一环的。修路是为了通商，通商是为了挣钱，挣钱是为了养兵，养兵是为了保住地盘继续修路通商挣钱……循环往复，没完没了。

"对。做生意。"谢清把画好的图纸翻过来，推到裴从舟面前。

那是一张街道规划图。

一条笔直的主街，两边整整齐齐地排列着格子一样的铺面。主街宽两丈，足够两辆马车并行。铺面大小不一，有十尺见方的小铺子，也有三十尺宽的大门面。街头画了一座石牌坊，上面写着三个字——

"长乐街？"裴从舟念出来。

"嗯。取长久安乐的意思。"谢清用炭笔在街口的位置敲了敲，"城南这片空地，之前是堆建材的，现在水泥和红砖的产量稳定了，不需要那么大的堆场。我量过了，正好能规划出一条商业街来。两边的铺面用红砖砌，地面铺水泥，排水沟提前预埋——干干净净、清清爽爽。"

裴从舟看着图纸上密密麻麻的标注，有些头疼："郎君，咱们南郡……有那么多东西可卖？"

谢清冲他笑了一下。那种笑，裴从舟太熟悉了——每次看到这种笑，就意味着自己又要忙得脚不沾地了。

"你数数。"谢清掰起手指头，"土豆——可以卖鲜的，也可以加工成土豆粉、土豆饼。蜂窝煤——成本低、火力稳，周边十里八乡的冬天都离不开。铁皮煤炉——搭配蜂窝煤卖，打包价，买炉子送第一批煤。香皂——"

"什么是香皂？"

"哦，这个你还不知道。"谢清起身从柜子里翻出一个巴掌大的东西，递给裴从舟，"用草木灰和猪油皂化之后做出来的。洗手洗脸洗衣裳，比皂荚好使一百倍，还带香味。"

裴从舟接过来闻了闻，是一股淡淡的花香。他又拿手搓了两下，黏黏滑滑的，确实比皂荚好用多了。

"这东西……值钱吗？"

"放在建康，一块能卖五十文。在南郡这种地方，定个十文差不多。成本嘛——"谢清歪了歪头算了一下，"不到两文。"

裴从舟手一抖，差点把香皂掉地上。

"五倍利润？"

"这还是保守的。等咱们的商路通到信安、通到荆州，价格还能往上提。那些大户人家的女眷，用过一回就离不了。"

裴从舟把香皂翻来覆去看了半天，然后小心翼翼地揣进了袖子里。

谢清："……你干嘛？"

"留着洗手用。"裴从舟面不改色。但他揣香皂的动作格外轻——像是怕摔碎了似的。

谢清多看了他一眼。这个粗犷的武将揣一块花香味的肥皂，怎么看怎么违和。但他没追问。裴从舟有些事情不说，他就不问。

"那是样品。"

"样品也是皂。"

谢清懒得计较了。

"还有琉璃杯。"谢清从柜子最底下摸出一只杯子，放在桌上。

阳光从窗户透进来，穿过那只杯子，在桌面上投下了一小片碎彩虹。

裴从舟这回没说话了。他直勾勾盯着那只杯子，眼珠子都不转了。

那是一只通体透明的杯子。不是大晁那种半透不透、疙疙瘩瘩的琉璃——而是真正的、清澈得像凝固的水一样的玻璃杯。杯壁薄而匀，手指弹上去发出清脆的"叮"一声，余音袅袅。

"这东西……"裴从舟的声音都变了，"在建康，怕不是要卖几十贯？"

"在建康卖几十贯算便宜了。波斯商人从西域运来的玻璃杯，一只要一百贯。而咱们的成本——"谢清竖起一根手指，"一贯。"

裴从舟深吸了一口气，又缓缓吐出来。

他算明白了。长乐街不是一条"商业街"——是一台印钱的机器。

……

长乐街的修建只用了十二天。

红砖铺面、水泥路面、预埋排水沟——这些东西南郡的工程队已经干得滚瓜烂熟了。唯一费事的是那座石牌坊。谢清画了个样子，鲁大看完说"这有什么难的"，结果刻了三天，硬是把"长乐街"三个字刻得龙飞凤舞——也不知道他一个铁匠什么时候还学了石刻手艺。

开市那天是个晴天。

谢清难得起了个大早，穿了身半新不旧的青衫——春芜想给他换身好衣裳，被他拒了，说"穿太好人家以为你来收租的"。

辰时三刻，长乐街两头的红绸被扯下来，鞭炮噼里啪啦响了一通。

南郡城里大半的人都跑来看热闹了。

街两边一共三十六间铺面，眼下开业的有二十一间。卖什么的都有——

最显眼的是街口第一家"长乐小食铺"，谢清亲自定的菜单。门口支了一口大铁锅，满满一锅菜籽油冒着滚烫的热气，里面"刺啦刺啦"地炸着金黄的土豆饼。

那味道——

整条街都被炸土豆的香味给淹了。

锅边站着两个妇人，一个揉面一个下锅，忙得额头上直冒汗。她们面前摆着一张长桌，桌上整整齐齐码着用竹签子串好的土豆饼。金黄色的外壳、里面裹着碎葱花和粗盐，咬一口"咔嚓"一声，酥得掉渣，烫得直呲牙。

"两文钱一串！管饱管香！"

围观的百姓一开始还矜持，在那儿伸着脖子看。等第一个汉子忍不住掏了两文钱买了一串，当众咬了一大口——

"嘶——好烫——嘶——真他娘的香！"

人群一下子就涌过去了。

不到半个时辰，第一锅土豆饼卖光了。两个妇人手忙脚乱地揉第二批面团，外面排队的人已经从铺面门口排到了街中间。

往里走，是蜂窝煤铺子。门口堆着一垛一垛的蜂窝煤，旁边摆着三个不同大小的铁皮煤炉做展示——有烧水的、有做饭的、有取暖的。一个伙计正在当众演示怎么生火、怎么换煤、怎么封炉。

"炉子五十文一个！煤二十文一筐！买炉子送一筐煤！"

周边乡镇来的小地主和行脚商人挤在最前面看，有几个已经在掏钱袋了。

再往里，是皂坊。门口挂着一块木牌，上面写着"长乐皂坊"，字是裴从舟写的——虽然他嘴上嫌弃谢清使唤人，手底下那笔字倒确实漂亮。铺面里靠墙一排排摆着香皂，有圆的有方的，每块都用粗棉纸包着，包装上盖了一个"长乐"字样的红色印章。

"十文一块！买三送一！"

几个穿着体面些的妇人在里面挑挑拣拣，拿起来闻闻放下，再拿起另一块闻闻，叽叽喳喳地议论。一个年纪大些的妇人掰了一小块搓在手心里试了试，然后"哎哟"了一声："这东西搓完手上滑溜溜的，比我那皂角水不知好到哪去了！"

她一口气买了十块。

……

天枢是午后才来的。

他没从街头走，而是从一条小巷子绕到了街尾。汇通号的掌柜出现在商业街上不稀奇，但他不想太早被注意到——他想先自己看看。

他从街尾往街头慢慢走。

走得很慢。每到一间铺面前都会停下来，装作随便看看的样子，实际上在心里默默记着——铺面大小、商品种类、定价、客流量、卖出了多少。

走到街中间的时候，他停住了。

是一间琉璃铺子。说是铺面，其实只有半间屋子大小，但布置得格外用心——黑色的木质货架上，稀稀疏疏地摆着十来件琉璃器皿。杯、碟、碗、瓶，都是透明的，在午后的阳光下折射出流动的光彩。

铺面门口围了一圈人，但没有人买。

不是不想买——是被价格吓住了。一只琉璃杯标价五贯。一只琉璃碟子三贯。那只最大的琉璃花瓶，标价二十贯。

这个价格放在南郡，够一户人家吃三年的。

但天枢知道——这些东西的目标客户本来就不是南郡的百姓。是建康的世家、是荆州的大商号、是那些不差钱的富贵人家。放在这里展示，是谢清在"养名声"。等名声传出去了，生意自然就来了。

这小子，连卖东西都讲策略。

天枢站在琉璃铺子前面看了好一会儿，然后转身去了街口的小食铺。

土豆饼的热闹劲儿还没过去，但队伍已经短了些。天枢排了一小会儿，买了一串，咬了一口。

"……"

他站在原地嚼了半天，脸上的表情有点复杂。

好吃。真他娘的好吃。外酥里糯，咸香扑鼻，比建康城里那些卖三十文一碟的精致点心强了不知道多少。关键是——两文钱。

两文钱就能吃到这个水平。

天枢把竹签子扔进路边的竹筐里，抹了抹嘴，径直往谢府走去。

他得跟谢清谈谈。

……

谢清在书房等他。

准确地说，谢清从他进了长乐街就知道他来了——裴从舟在街上布了暗哨，天枢的一举一动都有人盯着。不过谢清并没有让人去请他，而是泡好了茶，等他自己来。

天枢进门的时候，一壶新茶正好沏完。

"天枢掌柜来得巧。"谢清笑眯眯地抬了抬手，"坐。"

天枢在他对面坐下。两人隔着一张矮几，上面摆着两只——

琉璃茶杯。

天枢看了一眼那两只杯子，又看了一眼谢清。谢清冲他挑了挑眉，意思是"别装了，你刚在琉璃铺子前面站了一炷香"。

天枢干咳了一声，端起杯子喝了口茶。茶汤在透明的杯壁里呈现出一种温润的琥珀色，赏心悦目得不像是在喝茶，倒像是在赏一件艺术品。

"谢家主好手段。"天枢放下杯子，开门见山，"我今日在长乐街走了一圈，粗略估算了一下——单是蜂窝煤和香皂两项，年入万贯不成问题。如果再加上琉璃——"