“那么现在，你看我理解的对不对。你的工厂目前是行业领头羊，现在有一个机会，能从工厂转型成品牌企业。但因为你的规模所限，招不来合适经销商，导致转型停滞。”

“但规模扩大，人员增多，会导致抗风险能力降低以及其他成本增加，这些当前你没办法解决，你的解决办法是联合行业内部其他小的工厂，一起将行业规模化。但这只解决你自己的问题，并没有缓解外部矛盾。”

“是的。”韩丽娟点头。

“还有，从你这整个分析来看，在整个行业上中下游，你做的是中段。”任鹏接着说。

中段？

韩丽娟有些愣住，她怎么做的是中段呢，刨除生产原料阶段，在波螺肉行业，她做是初始的生产。

“我这应该不是中段吧？”

“目前看，你在生产，也在卖货，但从整体的生产比例来说，你做的就是整合了下游厂家的产品，然后卖给终端，他们再将货品卖给消费者，我没说错吧。”任鹏盯着纸张，如果韩丽娟没说错，他应该没理解错。

？？？

韩丽娟猛然惊醒。

她在做中段，还要把中段送出去。她这不又错了吗！

“哎呀！”韩丽娟拍自己脑袋。

“其实你的思路完全没问题，创立品牌，整合市场，把握行业动向。”任鹏觉得韩丽娟大方向是没错的，但一个把握不好还是容易被偷家，严防死守加盟商不去俩系其他厂家，那是不可能的。“你手里握着品牌。其他人要做，就要重头开始。”

其实在商业上，任何时候，任何事件，都会导致自己被别人偷家。所以，大家都稳扎稳打，这也是韩丽娟不敢太扩张的原因，她资金技术都是有限的，投入越多，就越求稳，越求稳，就越不稳。

“我呀，就是陷进了这个经销商的想法里，出不来。任鹏刚刚说的，让我一下子清醒了，我为什么这么执着将自己跟终端分开呢？我可以每个区招几个销售，让我自己的员工，去谈业务，这样，终端不就在我自己手里了！”

“对，我想起来了。”方虹也说。“现在有些企业也来大学招人，很多大品牌都在其他城市设立办事处，他们这么做，也是为了开拓市场吧。”

“咱们滨海城市面积不大，一个城市里其实不需要太多的经销商，尤其是你的产品不是一个大众型的产品，经销商多了，还会涉及到一个问题，当你准备激励政策的时候，A区的经销商会不会多存货，拿到更低的进货价格，从而把货悄悄地卖到B区去呢？”

任鹏接着给韩丽娟分析。

“确实，如果这样，就需要更多的精力去规范经销商，但本身想要找经销商的初衷是减少工作量，如此，反倒增加了许多新工作，还是要招人。”韩丽娟决定不再找经销商，有个王老板，当个鲶鱼就行。

“那你报纸上的广告怎么办？”方虹问，一个月的广告费不便宜的。

“可以修改文字，改成招聘信息。”韩丽娟说。

韩丽娟转换思路后，觉得一切豁然开朗。

其实她之前不是没有类似的想法，跟王老板谈合作的时候，她就想和要把握一部分重要市场。

但当时她又受王老板影响，觉得找两个这样的加盟商实在省事，减轻自己很多工作。目前看，省事是省事，就怕省着省着，没她啥事儿了。

告别任鹏，俩人买了些东西，马不停蹄的回韩丽娟家。

程老师今天在她家，要买些好菜，招待客人。

……

周一，韩丽娟去改了广告文案。然后，去参加面试。

要招人，但她不知道怎么招销售，于是，她在报纸上找了招聘信息，打了电话过去，她先参加参加别的企业的面试。

取取经。

到了招聘地点，来面试的人不多。

到了之后，有一张表格，表格比较简单，姓名，性别，住址，联系方式，以及工作经验。

“韩丽娟？”对面的人看着韩丽娟填的表格。“自己卖过菜？”

“对。”韩丽娟点头，她觉得工作经验那里不能空。

“行。”对面的人点点头，识字，卖过东西，长得也还行。

“这样，你明天来上班吧。”

明天就来上班？

韩丽娟有些吃惊，就这么就定了？

“那工资？”韩丽娟问。

“啊，一个月基本工资50块钱，其他的赚提成，卖出一套门窗，给你3块钱提成。我们现在门窗行业，挺好赚钱的，淡季可能赚的少点，旺季一个月能赚上千，你还有啥问题？”

“没有了。”韩丽娟回道。“那我回去考虑考虑吧。”

“行，考虑好了明天直接过来。”

对面的人也不在乎。

招聘，原来这么简单？