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第13章 锐始者必图其终,成功者先计于始

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管事脸上重新堆起热情的笑容:“底下人粗手笨脚,让爷见笑了。钱掌柜就在后院厢房,这边请——”

说着,引着他们穿过堆放着更多货物的后院,来到一间单独的小厢房前。

这厢房比前堂那些工棚要讲究些,青砖灰瓦,门上还挂着半旧的棉帘。管事上前,在门上轻叩了两下,提高声音道:“钱掌柜,看料的客到了。”

“请进。”里面传来一个略显沙哑的声音。

管事这才轻轻推开门,侧身让开。

屋内陈设简单,却比外面干净整齐许多。靠窗一张榉木书案,案上摆着文房四宝和一摞账册。一个约莫五十来岁、穿着酱色潞绸直裰的瘦削男子正坐在案后,慢条斯理地拨弄着算盘。

听到动静,他才抬起眼皮。目光先在沈存章身上停留,随即又落到林椿归的身上。

“这位爷面生得很,不知在哪处发财?”钱掌柜停下动作,语气不冷不热。

沈存章自顾自地在客位坐下,姿态拿捏得恰到好处,“发财谈不上,做些南北杂货的小本生意。听说钱掌柜这儿路子广,尤其能弄到……上好的南木?”

钱掌柜眼神微动,脸上堆起笑容:“好说好说。不知爷想要什么样的上好?紫檀?花梨?还是……别的什么?”

林椿归垂手站在沈存章身后,一时难以参透其中深意,只能暗暗记下这不同寻常的对话。

沈存章闻言,唇角微扬,露出一个心照不宣的笑意。

他从袖中取出一枚小巧的木质令牌,轻轻放在桌上。

那令牌材质普通,但上面雕刻的纹样却很是特别。

并非是寻常的吉祥图案,而是一种样式古朴、形态奇特的卷草云纹。

“钱掌柜是识货的人,应该认得这个。”

钱掌柜的目光落在那令牌上,瞳孔一缩,脸上变成了一种混杂着惊讶、审视,乃至敬畏的神情。

他重新打量沈存章,眼前的男人虽作寻常管事打扮,但那份端坐时的气度和从容,都透着一种久居人上的感觉,这绝不是普通商贾。

钱掌柜站起身,绕过书案,提起炉上温着的茶壶,亲自为沈存章斟了一杯热茶,双手奉上:“恕小人眼拙,原来是……贵客临门。不知贵客此次需要多少?样式可有要求?”

沈存章接过茶盏,轻轻吹了吹浮沫,“样式就按老规矩。先要五根梁材,尺寸你清楚。重要的是……”他放下茶杯,目光看向钱掌柜,“要快。我家主人等着用。”

林椿归站在沈存章身后,听得一头雾水。

什么令牌能让这钱掌柜态度大变?什么木头需要特意来这种码头货栈寻?

“这个自然!”钱掌柜连连点头,“不瞒您说,库里正好有一批新到的好料,成色极佳,正准备这几日就送出去。若是贵客急用,小人可以安排,优先给您……”

沈存章抬手打断他:“料,我自然信得过钱掌柜。只是这运送的途径……近来江上风浪不小,可还安稳?”

钱掌柜立刻保证:“贵客放心!咱们走的都是稳妥路子,上面有人照应,绝出不了岔子!”他指了指头顶,意有所指。

林椿归这才听出来一点门道来。

这木料的运输应该不简单,走的恐怕不是正常漕运或商路。沈存章突然问起这个……难道他此行的真正目的,并非仅仅是查验木料,而是想摸清这“上头的人”是谁?

沈存章却忽然将茶盏往桌上一搁,发出清脆的声响。

“哦?”他语气里带着一丝玩味的冷意,“我听说,近来京里可不太平。吏部刚空出个主事的位置,各方眼睛都盯着呢。钱掌柜,你这条稳妥路子,当真就万无一失?”

这话让钱掌柜脸上的笑容僵住,眼皮跳了跳。

他迅速收敛神色,干笑两声:“贵客真是……消息灵通,不过请您放一百个心。”

他身体前倾,声音压得更低,“咱们这路子特别,货不走官闸,船不挂旗号,交割都在水上,从头到尾,根本不经过官面那些程序。任他京城刮什么风,咱们这水底下,稳当着呢!”

沈存章同样倾身,低声道“能让货不走官闸、船不挂旗号……钱掌柜,明人不说暗话,这等手段,可不是寻常商贾能有的。是搭上了哪位贵人的便船?还是……手里握着能通天的条子?”

钱掌柜闻言立刻警惕:“贵客,咱们讲究个各司其职。小人敢打包票,货,必定按时、按质、稳稳当当地送到指定地方。至于旁的……知道得太细,有时候反而不太方便,您说是不是?”

沈存章倒也不气馁,反而更加坦诚:“钱掌柜说的是,规矩我懂。只是……不瞒掌柜,我这边最近也有些……特别的货,量不大,但紧要,正愁没个万全的路子。若是贵处这条稳妥路子……方便的话,能否行个方便,捎带一程?价钱嘛,好商量。”

钱掌柜眼中的警惕果然消散了大半,他搓了搓手,笑容重新变得生动起来:“这个嘛……倒也不是不能商量。只是这路子的脚力钱和香火钱,可不比寻常……”

“这个自然。”沈存章立刻接话,语气笃定,“该打点的,一分不会少。关键是……路要绝对稳妥,上头要真能罩得住。可别出了岔子,连累了我家主人要的木料。”

钱掌柜果然被说服了,或者说,被可能的额外利润吸引了。

他嘿嘿一笑,也压低声音:“贵客放心,咱们上头这位可是……”他身子往前凑了凑,在沈存章耳边用气音快速说了句什么。

沈存章听完,微微颔首,“若真是如此,那便确实放心了。”

林椿归在一旁看得心急如焚。

这两人凑在一起嘀嘀咕咕,钱掌柜那副胸有成竹的样子,还有沈存章这模棱两可的回应……他们到底在说什么?

她感觉自己像隔着一层毛玻璃看戏,影影绰绰,关键处一概模糊。沈存章带她来,难道就是为了让她在旁边干着急吗?

钱掌柜坐直身体,脸上笑容更盛,搓着手道:“既然贵客有这意思,那咱们就说定了?您那批货,按这个数……”他伸出手,比划了一个手势,“……一趟,包送到地,绝不经过第二个人的手。您看……”

沈存章闻言,没有立刻回答。指尖在桌上轻轻敲击着,发出规律的“嗒、嗒”声,仿佛此刻正在仔细权衡。

屋内陷入短暂的沉默。

钱掌柜见沈存章沉吟不语,以为是嫌价高,正待开口再游说几句。

就在这时,门外隐约传来一阵整齐而沉重的脚步声,以及金属甲片轻微的摩擦声,由远及近。

钱掌柜也听到了这异样的动静,脸色骤然一变,猛地扭头看向房门。

几乎同时,管事惊慌失措的声音在门外响起:“各位官爷!这是做什么?我们这可都是正经生意啊!”

“砰!”

厢房门被粗暴地撞开。

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