张晓看她神色凝重,宽慰道:“你也别太大压力。陆远帆再厉害,也不是神仙。‘臻品’这个案子比较特殊,更看重品牌调性和理念契合,说不定你的思路反而更对路呢?”
林薇知道他是好意,但心情并未轻松多少。商场如战场,轻敌是大忌,尤其是面对如此强大的对手。
她谢过张晓,重新坐回工位,目光再次投向自己屏幕上的方案框架。感性的部分已经足够,但在陆远帆这样信奉数据的对手面前,仅有感性是脆弱的,很容易被质疑为“空中楼阁”、“不切实际”。
她不能放弃自己“情感共鸣”的核心优势,但必须为之加固防线,让它无懈可击。
深吸一口气,林薇的眼神重新变得坚定而冷静。她迅速调整了策略。打开新的文档,开始为方案中的每一个情感触点寻找坚实的数据和理论支撑。
“记忆复刻”部分,她加入嗅觉心理学关于气味与记忆关联的权威研究数据,以及目标客群(高净值、高教育水平人群)对于“情怀”和“独特性”的消费偏好报告。
“仪式感营造”部分,她引用消费行为学中关于“仪式感提升产品感知价值和用户忠诚度”的案例分析,并寻找高端品牌通过体验式营销成功提升品牌溢价的具体数据。
“社群共鸣”部分,她则准备引入社交媒体传播学理论,分析情感故事相较于硬广更高的传播效率和转化率,并附上类似成功案例的数据对比。
她不再仅仅描绘一幅美好的蓝图,而是要构建一个情理兼备、既有温度又有硬核实力的立体方案。感性打动人心,理性说服决策。
这个过程需要查阅大量的行业报告、学术论文和市场数据。她几乎动用了所有能想到的渠道:公司内部数据库、公开的行业研究平台、学术期刊网站……甚至尝试联系了一位大学时教消费心理学的教授,委婉地咨询了几个问题。
办公区里的人渐渐多起来,电话声、讨论声开始响起新一天的忙碌乐章。但林薇完全沉浸在自己的世界里,对外界的嘈杂充耳不闻。她的指尖在键盘上飞舞,时而快速记录,时而停顿思考,眼神专注而锐利,竟与屏幕上那张照片里的眼神有了一丝微妙的相似——那是一种进入战斗状态的专注与冷静。
杨帆从办公室出来,经过她的工位,看到她正对着一堆复杂的数据图表凝眉思索,手指飞快地在计算器上敲击着什么,完全不是他预想中那种搞点虚头巴脑的“创意”的样子,脚步不由得微微一顿,眼中闪过一丝讶异,但很快又恢复淡漠,走了过去。
林薇无暇他顾。她知道,时间每过去一分钟,对手的优势就多一分。她必须赶在 deadline 之前,将这份方案打磨得足够坚固,足够有说服力,才能有资格与那个名叫陆远帆的强大对手,在同一战场上交锋。
阳光逐渐升高,照亮她认真的侧脸和屏幕上逐渐丰满起来的方案文档。
压力未曾消退,但已转化为更加澎湃的动力。棋逢对手,将遇良才。这一战,似乎变得更有意思了。
她深吸一口气,目光再次掠过屏幕上陆远帆那双锐利的眼睛,心中默念:放马过来吧。