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第14章 第十四章 对手初现

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破晓的晨光透过巨大的玻璃窗,将业务部办公区染上一层柔和的浅金色。林薇从电脑屏幕前抬起头,揉了揉有些发酸的后颈,脸上却不见彻夜未眠的憔悴,反而因精神高度集中而目光湛然。

经过后半夜的高效奋战,那份名为“唤醒生活本真的诗意”的合作方案框架已初具雏形。她摒弃了传统的数据堆砌和枯燥论证,转而以情感和美学为主线,围绕“记忆复刻”、“仪式感营造”和“社群共鸣”三个维度,勾勒出一个既契合“臻品生活”调性,又具备独特吸引力的合作蓝图。

她正斟酌着一个关于“联合开发以‘城市记忆’为灵感的香氛系列”的细节,张晓端着咖啡杯溜达了过来,脸上带着惯有的热情和一点好奇。

“早啊,林薇!这么早就来了?还是……根本没回去?”他一眼瞥见林薇手边那杯早已冷掉的浓茶和屏幕上密密麻麻的新文档,咋舌道,“我去,你真拼啊!‘臻品’那个方案有头绪了?”

林薇活动了一下僵硬的肩膀,笑了笑:“有点想法了,还在完善。”她不想过早透露细节,便顺势转移了话题,“对了,晓哥,这次竞标‘臻品’项目的,除了我们,还有哪些比较有实力的公司?”

提到这个,张晓立刻来了精神,压低声音道:“嘿,还真问着了!我正想跟你说呢。这次对手来头不小!好几家4A广告公司和顶尖的营销策划机构都递了意向书。不过,最需要警惕的,是这家——”

他凑近了些,在电脑上快速点开一个页面,那是一家名为“远航资本”旗下的战略咨询公司的官网。页面设计极简,黑白灰色调,透着一种冷峻而高效的精英气息。

“远航资本?”林薇觉得这名字有些耳熟。

“对!‘远航资本’本身是近几年风头最劲的投资公司,眼光毒,下手狠。他们旗下这个战略咨询子公司,虽然成立时间不算最长,但战绩赫赫,专门服务高端品牌,做的几个案例都堪称经典,在业内名气很大。”张晓语气带着几分敬畏,“关键是,这次他们派出的项目负责人,是这位——”

他点开一个团队成员介绍页面。一张证件照跃入眼帘。

照片上的男人看起来不到三十岁,穿着熨帖得一丝不苟的深色西装,白色衬衫扣到最上一颗。面容极其英俊,棱角分明,鼻梁高挺,薄唇紧抿,最引人注目的是那双眼睛,即使在静态的照片里,也透着一股鹰隼般锐利冷静的光芒,仿佛能穿透屏幕,直抵人心。照片旁的简介极其简洁:陆远帆,执行董事。下面罗列了几个他主导的经典案例名称。

“陆远帆。”张晓念出这个名字,语气都不自觉地郑重了几分,“业内赫赫有名的青年才俊,传说级别的存在。智商超高,风格极其犀利,据说极其擅长数据分析和精准打击,能在最短时间内抓住对手弱点,一击毙命。他经手的案子,成功率恐怖得很。”

林薇的目光凝在照片那双锐利的眼睛上,心头莫名一紧。即使隔着一张照片,她也能感受到那股扑面而来的强大气场和压迫感。这绝对是一个极其难缠的对手。

她移动鼠标,点开了简介下方罗列的几个案例链接。第一个案例是帮助一个濒临老化的高端护肤品品牌重塑定位,陆远帆团队没有选择常规的广告轰炸,而是通过深度数据挖掘,精准锁定了一群具有影响力的“成分党”博主,通过一系列硬核科普和口碑营销,奇迹般地让品牌焕发新生,销量翻了几倍。

第二个案例是为一个新兴的智能家居品牌打开市场。他们避开与行业巨头的正面交锋,独辟蹊径地抓住“情感陪伴”这个点,策划了一系列温暖人心的短视频,击中都市空巢青年的情感需求,成功破圈。

每一个案例都思路清奇,执行精准,数据结果漂亮得令人咋舌。林薇越看,心情越是凝重。陆远帆的风格,正如张晓所说,是极度理性、数据驱动、善于发现并利用对手甚至市场本身的弱点,以最小的代价取得最大的胜利。这种风格,与她刚刚构思的、偏向感性和价值共鸣的方案,几乎是两个极端。

强大的压力感如同实质般袭来。面对这样的对手和其背后强大的团队,她这个临时拼凑、仅有一周时间的方案,胜算能有几何?那种初获灵感的兴奋渐渐被一种严峻的现实感所取代。

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