杨适意暗嘶了一口气：好闺女，我都不知道你这么敢开口！在路上，他们商量的价格是五百两左右，底线是三百两。谁知转头她闺女就把最高价翻了一倍。

纪舒阅不知道这时候谈生意的规矩，但古往今来的讲价都是个漫天要价，坐地还钱，自己不把价格起高一点后面的谈判空间就小了。一锤子定音那不叫买卖。

老掌柜也吸了口凉气，她料想过小姑娘或许来历不凡，却也不想她张口就是一千两。掌柜到底人老成精，转念便笑道：“姑娘好大口气，只是小店庙小，恐怕接不下了。”说着便要作势将首饰盒递还回去。

杨适意虽来自现代，却也没少经历各种杀价手段，于是毫不客气地站起来就要去拿回盒子。

“那就打扰掌柜了。”杨适意嘴上客气，手底却没慢半分。果不出所料，老掌柜却并未松手。

“大嫂好魄力，俗话说买卖不成仁义在，何况好事需多磨。不如我们再细细谈谈。”老掌柜言笑晏晏。“何况，你家姑娘张口便是一千两，这个数目实在高了些。”

杨适意不是歪缠的性子，直接道：“那掌柜觉得它价值几何？”

掌柜也深谙坐地还钱的风格，捋了捋颌下的两寸狗油胡，方伸出三根手指。

纪舒阅不得不感叹掌柜老辣，一口价便砍在他们的底线上，面上却一副倔强之色：“八百两，我已经亏了二百两银子了。”

“姑娘须知货到地头死的道理……”掌柜笑道。

“掌柜说笑了，货到地头死的是人，是大宗货物，跟这种精贵首饰可不沾边。”纪舒阅截断掌柜话头，一脸傲气回道。“掌柜不妨给个实价，咱们有一才有二。”

掌柜眼睛一亮：“这么说，姑娘手里不止一件？”

纪舒阅一副后悔之态，半晌方忍羞道，“掌柜说笑了，晚辈家道中落，不得已变卖祖传首饰，一次就足以令祖宗蒙羞，安敢再二再三？”

掌柜忙安慰道，“姑娘说得极是，只是世事变迁，半点不由人。所谓否极泰来，说不得今日家族之困，能成他日重振之助益。”

纪舒阅怅然道，“老掌柜说的自是金玉良言，只是医得眼前疮，剜却心头肉啊。”言毕，便直直看向掌柜手中的盒子，一副恋恋不舍的样子，等着对方重新报价。

二人又是一番唇枪舌剑。

“四百五十两，姑娘若不信，可以去其他家问问，这个价格，他们能不能入手。”掌柜道。

纪舒阅闻此，面上犹疑不定。这个价格其实已经接近他们商议的最高价了。这会儿犹豫不过是摆个态度，顺便再抻一抻价格。

掌柜见纪舒阅一副不信的样子，耐心解释道：“姑娘，典出本就要折旧，再炸一遍，也要些火耗。况北地贫寒，买得起上等珠宝的人家也少，我们铺子总要给自己留些利润。”

要不是纪舒阅确定自己这是全新的首饰，怕也猜不到掌柜的话水分有多大。奢侈品在哪里不贵？最后一句给自己留利润才是唯一的真话。

纪舒阅一言不发，只是摇头。

掌柜见状便知，这小姑娘应是信了七八分自己的话，便再接再厉道:“姑娘，常言道，独木难支，这单单一支衣饰，且做工材料都独树一帜，若无相配的其他首饰，兼之又没个来历，怕也难有个去处，因此价格上自然要吃些亏。”

“掌柜的是说，若有同一套的首饰，它们价格会更高？”杨适意佯装惊奇。

“这是自然，贵妇人们大多都更愿意买成套的首饰头面。”

“若是有更精致的同一套的发饰，能卖多少钱？”纪舒阅犹犹豫豫道。亏她装得出来，若非她先前故意透露“有一才有二”的话头，掌柜哪里会轻易入彀？

掌柜眼中露出果然如此的精光，“那要看是否真的更精致，若是差不多，两件小老儿最高可以给到一千两。”掌柜算是有信誉，直接提到了五百两一件。

“这件五百两，另一件六百两，一口价，不许讲价。”纪舒阅强势定音，不再议价。

“成，姑娘什么时候取来让小老儿看看。”掌柜爽快道，没想到真有意外之喜。

杨适意闻言又从怀里掏出另一个小盒子。她没想到，竟真把两件都卖出去了。

纪舒阅想的却是，卖首饰毕竟扎眼，这就是个一锤子买卖，能一次出清当然最好。

老掌柜这下对沉得住气的纪舒阅刮目相看了。接过盒子，发现里面果然是一件更加精致璀璨的水莲花发饰，心下激动，语气稍微急切了两分：“就照姑娘所言，一千一百两，我们马上交割。”

最后按原先商议的办法，除去两百两现银，其他换成五十和一百的银票。

交割完毕，二人便匆匆离开，在城里来来回回绕了几圈，又在事先藏好衣服的地方换了身打扮，确定无人跟踪，这才七拐八拐回了城里的小院子。

二人离开后，伙计提议道：“掌柜的，我去跟踪一下这二人？”

掌柜只拿着饰品的手略微一顿，轻轻颔首，算是同意了。想到两件珠宝的华美，他又叮嘱道：“万万不可惊动她们，这二人来历，怕是不简单。”