梁万山连忙点头，这次的态度比之前更诚恳：“姑娘放心！我以后肯定记着‘君子爱财，取之有道’，再也不做压榨渔民的事了！渔户们的钱，我一分都不会少给，收购也绝不再搞垄断！”

姜娇娇想起点什么，又补充道：“其实与不与你合作本不重要，但鱼干销售不比海鱼，想来过一阵想来插手这个生意的人少不了，你好好做，乡亲们还是会以你为先，也免得乡亲们被外来那些不靠谱的商贩骗了。”

梁万山一愣，没想到这姑娘竟将事情想得这般远。

“第二，你联系的外地商号，必须保证咱们的鱼干和海参能卖出合理的价钱，不能随意压价。” 姜娇娇继续说道，“我们的鱼干和海参，从选料到腌制都格外用心，品质摆在这，不能因为你的人脉就卖不上好价钱。而且每次交易的账目，都要公开透明，咱们三方一起核对，赚多少、分多少，都要明明白白。”

这些条件梁万山早已没了异议，连连应道：“我会跟商号谈好，一定给咱们争取最好的价钱，账目也肯定公开透明，绝不含糊！”

姜娇娇又补充道：“最后一点，要是合作期间你再犯老毛病，不管是克扣渔民，还是在账目上动手脚，咱们的合作立刻终止，你还要赔偿我们的全部损失。”

“我要是再犯，就活该梁记倒闭，我梁万山也没脸在这地界待着！” 梁万山举起手，语气坚定，这次是真的把姜娇娇的话听进了心里。

姜娇娇见他态度诚恳，转头对沈随之点了点头，对梁万山说：“既然如此，合作就这么定了。明天你把商号信息带来，咱们商量具体的合作细节和分账比例。”

梁万山脸上终于露出笑容，拱手道谢：“多谢姑娘！多谢沈公子！”

等梁万山离开后，沈随之看着姜娇娇，笑着说道：“我看姜老板收买人心这一招用得甚好啊。”

姜娇娇笑了笑：“再好不也被沈老板看透啦！后期咱们为了军需的供应，也还是需要这样本地扎根比较深的商户，不然咱俩也不能一直在这住着啊。”

与梁万山达成合作后的第二日，他便带着厚厚的商号名册来到工坊。名册上详细记录了周边三州五县的干货商号，甚至还有两家与外邦有往来的大商户。

“这些商号都是我多年打交道的，信誉还算可靠，” 梁万山指着名册上的 “裕丰号”，指尖在纸面顿了顿，补充道，“更重要的是，我梁记跑商这些年，早跟沿途关卡、驿站熟络了，咱们的货跟着我的商队走，绝不会被当成‘可疑物资’盘问。”

姜娇娇闻言心头一动，她此前一直担心，若沈记自行组织车队运送大批干货，尤其是往金陵、苏州这些靠近军政要地的城市送，难免会被盘查是否为 “军需筹备”。如今边境虽安，但官府对大宗物资流动仍格外谨慎，一旦被贴上 “军需嫌疑” 的标签，轻则延误行程，重则货物被扣，后续麻烦无穷。

沈随之也立刻明白其中关键，看向梁万山的目光多了几分认可：“梁老板的意思是，你的商道有固定的通关文书与熟路关系，能避开这些麻烦？”

“正是！” 梁万山拍了拍名册，语气带着几分笃定，“我每月都要送海鲜，通关文书记得明明白白，关卡的人见了我的商队旗号，只会例行检查，绝不会过多刁难。再加上咱们这些海物本身就腥臭，他们也懒得检查，咱们的鱼干、海参混在常走的货里，既隐蔽又安全，比沈记单独送货省心多了。”

三日后，商号回信同意收货，梁万山的商队也已整装待发。

送货那日，码头格外热闹，看着船只缓缓驶离，对身边的姜娇娇叹道：“梁老板这个变数，没想到居然成了破局的关键。既省了周旋的功夫，也不用担心货物安全，真是解决了大问题。”

姜娇娇点头，目光落在忙碌的渔户身上，自从合作启动，渔户们做鱼干的热情更高了，每日送来的合格鱼干都能装满两三个陶缸。“不仅货能顺利送出去，乡亲们也能踏实做货，不用怕咱们这边出岔子耽误结算。”

半月后，梁万山带着好消息过来，刚下马车，就兴奋地举起手里的银票：“一路顺畅得很！金陵关卡见了文书，只看了两眼就放行了，裕丰号的东家特别喜欢咱们的货，说鱼干看着就精致，已经把价格提高了一成，还定下了下个月一千斤的订单！同顺号的货也卖得不错，普通鱼干不到十日就售罄，催着咱们再送八百斤过去。”

他又拿出商号的反馈信，信中不仅夸赞沈记货品质上乘，还询问是否有其他海产干货，梁万山语气里满是对合作的认可，“以前我总觉得做生意靠垄断，如今才明白，好货加好路子，再避开这些不必要的麻烦，才能走得长远。”

姜娇娇接过反馈信，眼底满是欣喜。后续沈记的生意愈发顺畅，通过梁万山的商道，货不仅送到了金陵、苏州，还逐步拓展到扬州、杭州等地。梁记的常运货物中还总是可以运送出去军需所需的部分，悄无声息地就到了军营之中，免去了敌军的肖想。