环保设备厂的案子在澄泓内部引起了一场不大不小的风波。周一例会上，沈伯远让林见微把方老板的替代融资方案写成内部案例发给大家。她在周三下班前把案例报告放到了部门共享文件夹里——保理融资加设备融资租赁的组合结构，附了完整的现金流测算和风险评估模型。第二天早上她到工位时，发现共享文件夹里多了好几条评论，有人问保理商的资质怎么审核，有人问设备融资租赁的利率区间，还有人在案例报告的最后一页画了一个小方框。她认得那个笔迹——是顾衍之。

但也有人不高兴。林见微周四中午去食堂吃饭时，听到隔壁桌几个其他VP组里的分析师在讨论这个案例。其中一个穿深蓝色衬衫的男分析师端着餐盘，对旁边的人说：做卖方顾问，不帮客户卖公司，反而帮客户找替代方案——这是把澄泓的招牌往哪儿放？旁边的人附和说，这案例要是被其他FA机构知道了，以后谁还敢找澄泓做卖方顾问。另一个人说得更直接：自己给自己加活儿，又没多赚一分钱，图什么。

林见微端着餐盘从他们旁边走过去，没有停。她在靠窗的位置坐下，把盘子里的糖醋排骨一块一块吃完。刘敏端着马克杯从茶水间出来，走到她旁边坐下，用只有她们俩能听到的声音说：你别理他们。那几个男的分析师上个月经手的项目，有一个因为尽调不充分被退了回来，他们老板气得把报告摔在桌上。现在看到你的案例被沈总表扬了，心理不平衡而已。林见微说我知道。刘敏又说那个深蓝色衬衫的男的，上个月在茶水间问过我，说你们部门是不是要改了，以后不做卖方顾问了。我当时回了他一句：这案例如果能帮企业保住控制权，企业以后有别的融资需求还会回来找我们——这叫培养长期客户关系，不是抢饭碗。

林见微抬头看着刘敏。刘敏说看什么，我在澄泓做了好几年行政，哪个部门的事我不知道。林见微说你为什么帮我说话。刘敏端起马克杯喝了一口，说因为我收了你那包大白兔奶糖。然后她站起来，说你那包糖放在茶水间不到一天就被抢光了，我在糖旁边贴了张便签，写的是“新人林见微请的”。

顾衍之不知道什么时候端着餐盘走过来，在对面坐下。他今天的花衬衫是淡黄色底配墨绿色叶子，像把热带雨林穿在身上。他说刚才在电梯里碰到沈总了，他说了句“案例写得好”。他问沈总您怎么不直接跟她说。沈伯远说她会知道。林见微说我已经知道了。顾衍之笑了笑，把盘子里的红烧肉夹了一块给她，说刘姐那边怎么说。林见微说银行初审过了，设备融资租赁的手续也在推进。但后续配合银行尽调还需要一段时间，她已经把后续的跟进清单发给了方老板他们，按季度排了时间表。

那个深蓝色衬衫的分析师端着餐盘从他们旁边走过，看了林见微一眼，没说话。顾衍之等他走远了，才压低声音说那几个人的老板和董鹏是同学。他顿了顿，把筷子放下，用一种少见的郑重语气说：你这次让董鹏没吃下这块肉，他那条线的人不会感激你。林见微说我知道。她低下头继续吃饭。她想起董鹏那天在电话里说的那句话——小姑娘，你这样做事情，以后谁会跟你合作。她当时回答“以后懂的人会”，但她知道这句话的真正含义不是反驳，是选择。选择站在谁那边，选择和什么样的人合作，选择在每一次做决定时把自己的名字放在哪一个位置。

周五下午，她一个人坐在工位上复盘这个案例。窗外陆家嘴的写字楼群正被黄昏的光线切成一半金色一半灰色。她把案例报告重新翻了一遍，在最后一页的空白处用铅笔写下了一句话：被收购方的核心资产不在资产负载表上——在夫妻两人的手艺和信任里。这种资产无法量化，但一旦失去就再也收不回来。写完在旁边画了一个小方框。然后她打开电脑，把案例报告的最终版发给了方老板和刘姐，附了一句话：以后如果有别的融资需求，随时找我。

刘姐回了一条语音，声音还是有点抖，但这次不是哭，是急。她说小林，有个事想跟你商量一下——董总那边又联系我们了，他说收购方案可以再谈，条件比之前好。她说你们怎么想。刘姐说老方不想卖，但又怕以后银行那边断了路，董总那边也得罪不起。林见微握着手机，站起来走到窗边。窗外黄浦江上的货船正缓缓驶过。她拿起手机给刘姐发了条消息：把董总的新方案发给我看看，我帮你分析一下。

刘姐很快把邮件转了过来。林见微打开发现在核心条款上做了调整：收购价格提高了一个档次，保留了原管理层五年任期，新增了一项——如果方老板夫妇在任期内离开公司，收购方有权按原价回购全部股份。她把这一条反复看了三遍，然后拿起手机给董鹏的助理打了个电话，说她想确认一下新方案里保留原管理层任期的那几条，能不能请董总具体解释一下。助理说董总在外面开会，回头让他给你回电话。

半小时后董鹏的电话打过来了。他的声音还是一如既往地低沉有力，开场白和林见微预料的一模一样：林小姐，那个方案你看了吧，条件很优厚——我给老方的价格比市场价高了不少。林见微说是的，价格很好。但关于管理层任期的那几条，我有些不太明白的地方：如果在任期内离开，按原价回购全部股份——这个条款是保护谁的。

董鹏说这是为了让老方安心，表明我们是真的想长期合作。