“行呀，这么快就开始培养接班人了！”

“我就是带他去见见世面！”

徐爸打趣说：“呸，对我还藏着掖着！我怎么说都是小易的徐爸，你还想满我。果然兄弟情是比不上闺蜜情的。”

顾爸疑惑：“什么意思？”

徐爸说：“你老婆全都告诉我老婆了！就是小易和童童的事！”

顾爸得意的说：“好吧，我不告诉你是怕你伤心，我儿子都比你女婿有出息！”

徐爸咋呼：“什么女婿？我还没点头，你不要乱说！还有呀，人家家里就有一个大酒店，家底厚着了。”

顾爸继续说：“瞧你那酸样，醋吃多了吧！”

“懒得和你说！”

顾爸听着嘟嘟声传来，忍不住笑了，还长脾气了，挂我电话！

…………

晚上，方华如约来到顾家三人齐聚书房，正式梳理乐意当下的三大难题。

“姐夫，目前最棘手的有三件事。”方华开门见山，语气满是疲惫，“首先是客户需求问题。我们给了太多的空间让客户去选择，导致他们的意见太多，天马行空，想到什么就要求什么，这严重拉低了我们的设计效率。

第二，材料供应问题。现在接的单，多数是要求年前竣工，那我们库存压力就大了，客户对材料偏好不一致，导致我们对各种材料压更多资金。

第三，是人手问题。人手严重不足，接待、设计、现场管理全缺人，今天差点就忙不过来。这个是目前的重中之重。”

顾爸看向顾易：“小易，你怎么看？”

“爸，今天童童给的建议，正好能解决第一个问题。”顾易条理清晰地说道：“我们让设计师提出几套固定风格的样板方案，把每种风格都做到极致美观，客户一眼就能被吸引，减少他们的个性化乱改。价格的差异，可以体现在材料档次上面。既规范流程，又能保证设计质感。

至于材料库存，我们可以筛选几款市场认可度高的主流材料，批量囤货做促销优惠。追求性价比的客户自然会选这些款式，我们的资金压力就能大大降低。””

顾爸听完，神色愈发严肃，一字一顿叮嘱：“小易，你要记住，就算客户预算和我们报的价格有出入，也不要建议他们用劣质的材料。你可以直接和他们说你们自行购买，我们负责给你安装，但不承担质量保修；或者是让客户不用这个来装。

我们装修的是房子，那是一代人或者是几代人要住的家，我们宁愿不挣这个钱，也不能拿客户的居住安全冒险！

诚信，是一家公司的立身之本，一旦丢了，所有的口碑和努力都会化为泡影。”

“爸，我记住了。”顾易郑重应下。

“另外，我再补充两个长期策略。”顾爸继续说道，“第一，凡是在10天内确定方案、签订合同并打款的客户，10年后，无论是翻新房子，或者是装修新房子，都享受9折优惠。

第二，材料供应商那里的确有点难，像小易建议的也是一种办法，这样我和供应商沟通，让他们来我们公司做联合促销，把他们滞销的优质产品，以折扣价推荐给客户，这样既帮供应商清库存，也帮我们降低成本，实现双赢。。

至于人手问题，明天我和小易去请个人回来当总经理，要是能请过来，管理、招聘、统筹的事就有人扛了，你们就能轻松不少！”

方华眼睛一亮，连连摆手：“姐夫，那明天你可得让我歇歇，我这阵子真是劳心劳累，快熬不住了。

“可以，等总经理到位，你就做你的董事长，只管统筹大局，不用再天天守在前台了。”

“姐夫，你不要空口白话，我可记着了！”方华打趣道。

顾爸看着她说：“我说的，你还不相信。对了，今天小易提了两个合作，一个是家电合作，一个是家具合作，你觉得怎么样！”

“要是能成，就太好了，你都不知道，那些客户老是问我哪里买家电好，我哪里知道呀。现在好了，我们正好提供一站式服务，既能帮客户省心，又能拓展我们的盈利渠道。”

顾爸点头：“的确是，那就这样说好了，等明天敲定总经理，就着手推进！”

“太好了！”方华松了口气，站起身，“那我先回去了，今天忙了一天，实在扛不住了。”

“小易，送送你小姨。”

“不用啦！”方华摆了摆手，快步走出了书房。

书房的灯光依旧明亮，顾爸和顾易相视一笑，眼底满是对未来的笃定。