王总看了他一眼，似乎在重新评估这个看起来普普通通的年轻人。

“五年。”王总说，“这是我能给的最低价。”

林北想了想：“好，五年。但我要加一个条款——两年后我有权单方面解约，不需要违约金。”

王总的眉头皱了起来：“这不可能。”

“为什么不可能？”林北说，“如果两年后公司对我的发展不满意，可以主动解约我；如果两年后我觉得公司不适合我，也应该有离开的权利。这是一个双向选择。”

李律师终于开口了：“林北，这个条款在法律上是不合理的。公司在你身上投入资源，需要时间来收回成本。如果你两年后就走了，公司的投入就白费了。”

“但如果公司给我的资源足够好，我为什么要走？”林北反问，“这个条款不是为了让艺人离开公司，而是为了让公司对艺人好一点。如果公司对艺人好，艺人是不会想走的。”

会议室里安静了几秒钟。

王总看着林北，表情从最初的漫不经心变成了一种认真的审视。他大概没想到，这个看起来不起眼的素人选手，居然能在谈判桌上说出这样的话。

“第二个问题呢？”王总问。

“分成比例。”林北说，“三七分，公司拿七成，我不接受。我希望改成五五分。”

王总这次没有犹豫，直接摇头：“不可能。素人选手没有议价能力，三七分已经是公司能给出的最好条件。”

“但你们对素人选手和对公司选手用两套标准。”林北说，“这不公平。”

“这个行业本来就不公平。”王总的语气变硬了，“你可以不接受，但这就是公司的条件。你没有公司撑腰，没有粉丝基础，没有商业价值，公司愿意签你已经是给你机会了。”

林北看着王总的眼睛，没有说话。

他知道王总说的是事实。在商业世界里，价值决定一切。他现在虽然有热度，但热度能持续多久？三个月？半年？等节目结束了，热度退了，他还是那个没有公司撑腰的素人。星耀愿意在这个时候给他合约，确实是“机会”。

但这个机会的代价，是五年的不自由。

“第三个问题，”林北没有在王总的拒绝上纠缠，继续往下说，“歌曲的著作权。合约上写的是‘作品著作权归公司所有’，我希望改成‘著作权归艺人所有，公司享有独家代理权’。”

王总和李律师对视了一眼。

“这个可以谈。”李律师说，“但代理权的期限和分成比例需要另外约定。”

“好。”林北点了点头，“还有第四个问题，解约违约金。五百万太高了，我希望降到一百万。”

王总深吸了一口气，靠在椅背上，看着林北的眼神变了。不再是审视，而是一种带着些许无奈的认可。

“林北，”王总说，“你知道吗，你是第一个敢跟我一条一条谈合约的素人选手。”

林北没有说话。

“你很有胆量，也很有想法。”王总继续说，“但你要明白，谈判是建立在实力基础上的。你现在确实有热度，但这个热度是节目给你的，不是你自己挣的。等节目结束了，热度退了，你什么都不是。到那时候，你会后悔今天没有签这份合约。”

林北沉默了几秒钟，然后说了一句让王总意外的话：“也许吧。但如果不签这份合约，我会后悔更久。”

会议室里安静了。

王总看了他一眼，然后站起来，把合约收进了公文包。

“你的条件我会跟公司反映。”王总说，“三天内给你答复。”

“谢谢王总。”林北也站了起来。

走出会议室的时候，林北的后背湿透了。他刚才表现得很镇定，但其实手心全是汗，心跳快得像要炸开。他从来没有跟人这样谈判过，每一个字说出来之前都在脑子里转了无数遍。

但他做到了。他为自己争取了。

走廊上，陆之珩靠在墙边，手里拿着两杯咖啡。看到林北出来，递给他一杯。

“谈得怎么样？”陆之珩问。

“不知道。”林北接过咖啡，喝了一口，苦得他皱了皱眉，“我把能谈的都谈了，剩下的看他们怎么回复。”

“你提了什么条件？”