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第12章 第十二章 扩张

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确认关系后,轩逸和汪伟的合作(以及感情)进入了一个新的阶段。

两人的相处模式没有发生太大的变化——他们都不是那种会因为感情而影响工作的人。但一些细节确实不一样了:汪伟来商铺的时候,会多带一份早餐;轩逸修炼的时候,汪伟指导他时的语气会更加耐心;晚上两人坐在院子里喝茶的时候,会不自觉地靠得更近一些。

轩逸的商业版图也在稳步扩张。

在“掌柜级”系统功能的支持下,他开始将业务从平安县向周边的几个县市拓展。他通过汪伟的人脉,在清河郡的郡治——清源城——找到了一个合作商,开始批量销售钢制工具和高品质纺织品。

清源城的市场规模比平安县大了十倍不止,消费能力也强得多。轩逸的货物在清源城大受欢迎,订单像雪片一样飞来。

但随之而来的,是更大的挑战。

清源城的商业环境比平安县复杂得多。这里有更大的商帮、更强势的地方势力、以及更复杂的官商关系。轩逸的货物虽然品质卓越,但这也意味着他触动了很多人的利益。

有一天,轩逸在清源城的合作商——一个叫陈福的布商——派人送了一封信来。信上说,有人向清源城县衙举报轩记商行“贩卖来路不明的违禁物品”,要求查封轩记在清源城的仓库。

轩逸看完信,眉头紧锁。

“是谁举报的?”

【市场洞察功能显示,举报者的身份是清源城最大的布商——恒通商行的东家,一个叫周万全的人。恒通商行在清源城经营了二十多年,控制着清源城超过六成的纺织品市场。你的高品质棉布进入清源城后,抢走了他不少高端客户,所以他通过官面上的关系来打压你。】

“果然。”轩逸冷笑了一声。“商业竞争玩不过,就玩政治。古今中外都一样。”

“需要我去处理吗?”汪伟坐在旁边,手里端着一杯茶,语气平淡,但眼神里有一丝冷意。

轩逸想了想,摇头。

“不用。这次我来。”

“你打算怎么做?”

轩逸沉思了一会儿,然后笑了。

“既然他想玩,那就陪他玩。但他很快就会知道——有些游戏,不是他玩得起的。”

接下来的一个月里,轩逸展开了一系列精妙的商业反击。

首先,他通过系统的人才招募功能,在清源城找到了一个能力值很高的本地商人——一个叫刘文远的落魄秀才,家道中落,但头脑精明,对清源城的商业格局了如指掌。轩逸以每月五百文的薪酬雇佣了他,让他作为轩记商行在清源城的代理人。

然后,他利用系统的市场洞察功能,分析了恒通商行的供应链和客户结构,找到了一个关键的弱点——恒通商行的高端纺织品全部依赖从江南地区进货,进货周期长、成本高、库存周转慢。

轩逸针对这个弱点,打出了一套组合拳:

第一,他将自己在清源城的棉布价格下调了20%,同时保证品质不变。这一招让恒通商行的高端客户大量流失。

第二,他通过汪伟的人脉,在清源城县衙的“举报案”中成功翻盘——他提供了所有货物的合法来源证明(系统生成的,在这个世界的法律框架内完全合规),并且反手举报恒通商行存在偷税漏税行为。县衙派人一查,果然查出问题,周万全被罚了一大笔钱,恒通商行的信誉也受到了严重打击。

第三,他在清源城开设了轩记商行的第一家分店——不是之前那种小打小闹的合作模式,而是一家正式的、有头有脸的商铺。分店开业那天,他邀请了清源城的各界名流,当场展示了轩记商行的主打产品——钢制工具、高品质纺织品、精盐、以及(在汪伟的保护下)第一批公开出售的高度烧酒。

烧酒的亮相引起了一阵轰动。清源城的文人雅士和富商巨贾们第一次品尝到这种烈度远超本地酒的饮品,反应和当初的孙书吏如出一辙——震惊、狂喜、陶醉。

开业当天,轩记商行清源分店的营业额就达到了惊人的两万文。

一个月后,恒通商行被迫收缩业务,退出了高端纺织品市场。周万全亲自登门向轩逸道歉,表示愿意“化干戈为玉帛”。

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