张大掌柜见李铮过来，远远地躬身行了一个礼。

李铮微微颔首，转身便往二楼雅间走去。

二楼楼梯口守着的桂丫，一见她来，连忙上前行礼，压低声音禀道：“县主，今日雅间全都满了，前几日的交流会反响极好，来了好几位有头脸的客人，因着一楼人太多，现下正在雅间选书呢。”

她语气里带着止不住的喜意：“县主若要议事，不妨先去张娘子那边？”

话音刚落，张大掌柜也跟着上了二楼，三人便一同去了张娘子那。

李铮刚一落座，张大掌柜连忙上前，笑得眼角都皱起来了：“县主，您可来啦！大厅那画刚挂上去，本来说要明日才成。偏那装裱师傅家的小娘子，也喜欢咱们出的话本，便特意提前给咱送来了。”

他捻了捻胡须，眉眼间满是笑意：“一想到这，小的便欢喜得很。没成想咱们竟能得如此厚爱。”

小小的房间里，一时间众人都笑了起来。

谁能想到呢。

本来以为是一时兴起，竟一起走到了今日。

李铮望着眼前众人，忍不住轻敲手中折扇，心中亦是满意至极。

只是热闹过后，一想到小报，她脸上笑意渐渐敛去。

待大家笑声渐歇，她缓缓开口说道：“百姓小报进展如何？你们挨个说来。”

张大掌柜敛起笑意，正色回道：“县主，小的昨日下午，已和原先合作的纸铺掌柜见了面，只是价格并没谈拢。对方意思是，要等咱们订量上去了，才能降价。”

停顿片刻，他又压低声音说道：“因着那纸铺本就生意不愁，再加上他家背后也是权贵，所以这掌柜态度十分强硬。”

李铮轻轻拨弄手中折扇，慢条斯理问道：“他家纸价如何？往日里，咱们合作得又如何？”

张大掌柜略一沉吟，躬身答道：

“他家价格算中等。锦帙精装本所用楮皮纸，大概二十文一张。普通版本用的中等竹纸，五到八文一张。一册五千字的话本，约莫用纸二十余张。”

“这些都是批发的价钱，若是零买，每张便要再贵上几文。”

“他家价钱不是最低，但是胜在纸张质量稳定，供货也稳妥。早年咱们书铺吃过断货误事的亏。因着这个，也就一直与他家合作至今。”

张大掌柜回禀完毕，悄悄抬头望了李铮一眼，便低头静待吩咐。

李铮沉默片刻，手中折扇轻顿：“那这家先继续合作。百姓小报本来就是新增的生意，不急着定下，你再多寻几家纸铺，一并谈谈价。”

百姓小报卖得便宜，眼前几人又是书铺骨干，有些话，还是提前说清为好。

她抬眼看向众人，沉声说道：“我们小报，走得是普通老百姓的路子，价钱务必压到最低。”

“咱们书铺，我盼着生意越来越好，但这不只为求财，还有些力所能及的事，要做下去。”

“共事这些时日，想必诸位也知晓我的性子。若是有人有别的想法，只图重利，不妨直言，你我好聚好散便是。诸位也可放心，便是分开了，我也绝不为难。”

“这话，并非为了削减大家月银。只是如今书铺越来越大，你们又是书铺中流砥柱。那我们的经营想法，便不能有大的分歧。”

“我素来知晓，只有衣食住行满足了，才能坐下来谈其他。所以咱们铺中薪水，一直高于同行，日后也会一直如此。”

“我说方才那番话，是因为这百姓小报，前期势必投入大，收益微，但我们却非做不可。”

“一来，这世上最多的还是寻常老百姓，若能打开局面，那咱们便能稳占头筹。”

“二是只要销路铺开，量起来了，就算利薄，也能积沙成塔，帮着我们立于不败之地。”

“日后便是有恶人来泼脏水，也丝毫不怕，因为那时，自有百姓替我们撑腰说话。”

一时间，房间内落针可闻，连呼吸声都轻了几分。

咚。

咚。

咚。