而且，在市里的市场铺货，前期没有影响力，想让人家代卖，就要免费铺货，这些也是前期的投入。

如果想让自己的货品生产售卖进入良性循环，需要多家铺面铺货，那就需要一个人专门跑市场，维系客户，这些也是成本。

韩丽娟从过年回来开始，开拓滨海市内市场，一直到夏季波螺肉做成爆款，才能说自己的产品目前进入一个良性循环的状态，生产销售都很稳定。如果没有夏季的火热销售，她要等到今年过年，才能完全拿下滨海的市场。

也就是说，在她的这个规模，仍需要一年的时间，拿下滨海市场，她是先行者，后来者如果踩着她的名气往上爬，可能会快一点，算半年，那那些想做起来的作坊，从现在开始，半年后能在市里抢走一部分市场。

但，她韩丽娟的香波螺肉品牌知名度已经打响，想完全抢走她的市场，对方需要有些能力和手段，她目前没在自己的这些小作坊手中看到。

她的对手可能是别人，那些其他加工厂突然转行，但不会是这些小作坊。

“你可小心，自己家人都可能出白眼狼，更何况陌生人。”老太太不懂这些，她只是把自己听到的告诉韩丽娟。

“没事，奶，市场是需要竞争的。”韩丽娟安慰老太太。

但她说的也是有道理的，有竞争才有危机，有危机才有活性。

回想这半年，促使她走到这一步的，就是因为竞争与危机。不然，她可能还守着小作坊赚加工费呢。

……

九月，韩丽娟空闲的时间领着她爷奶在滨海溜达一圈，购物一番。厂子这里，新增一两二手面包车，又招了一个司机，让罗为民管着。

销售放假休息回来后，仔细整理客户资料，所有客户信息都在厂里留存，并对优等品的销售设定门槛跟保护范围。

总之，都是一些琐事，跟之前的忙碌比起来，一下子轻松不少。

习惯了忙碌，突然轻松下来，韩丽娟还有点不习惯。

“韩厂长，歇的怎么样了？”九月底的一天，王老板给韩丽娟打电话。“要是没什么事，来我店里一趟。”

“是有什么事吗？”韩丽娟问。

“哈哈哈，秋捕已经开始一段时间了，很多渔业公司都有订货会，我带你去见识见识。”王老板在电话那头解释。“一般人我可不带着去的。”

秋捕？

订货会？

韩丽娟听到这两词，都很新鲜。

“怎么，不想去？”王老板说完，没听到韩丽娟的回答，很奇怪，问道。

“去。”韩丽娟赶忙答道，没见过，当然要去见识一下。

挂断电话，韩丽娟给唐姐打电话，才搞明白一些问题。

每年春秋两季，都是大型的海产丰收季，渔业公司会在这两个季节安排大量船只出海捕捞，按照季节，分为春捕和秋捕。

有一些海产，比如刀鱼、黄花、鲅鱼、海虾这些，产量大、收货多，还易于存储，每年春节前，渔业公司都会招有售卖渠道的客户前往订货。

“娟子，这个机会不错，你去看看，你现在在市里有那么多客户，都是冰鲜相关的，这些都是你现成的客户。”

唐文丽这么想，王老板也是这么想的。

今年夏天，因为韩丽娟的广告效应，分给他的那块区域几乎没怎么用他出力，波螺肉就十分迅速的攻占市场，他完全就是坐着数钱。

投桃报李，于是他带着韩丽娟来到秋季订货会。“我一直都想进军市里，但没有机会，这次你的香波螺肉是个敲门砖，韩厂长，咱们联手，一起吃下滨海的冰鲜市场，你看怎么样？”

“我对这些一点都不懂呀。”韩丽娟可没有王老板那么乐观，市里的冰鲜市场，那是杀得凶猛的，之前她虽然不知道什么订货会，但她可知道，市里有几个大的冰鲜销售商，自己有船、有冷库，他们拿什么跟人家争呢。

“我今天带你来，你看看，就懂了。”王老板不觉得这是个问题。“我跟你说，这时间订货，是一年最便宜的时候。”