“而且所有我收回来的产品，原材料也都是由我提供的，所以，不存在原材料上的差别。”韩丽娟接着说。

“昨天我厂里人接到您的电话，说您是做浴场的？”

潘贵听着韩丽娟的话，看过检查表，又拿起产品在研究，韩丽娟则想知道，对方到底是做什么的。

为什么需要她的产品。

“是在浴场里做些生意。”潘贵问。“你知道大排档吗？”

韩丽娟点头，这个她还真知道，去年夏天，在海边看到过。“我知道，所以，您是做大排档的。”

“对！”潘贵点头。“市里几乎所有适合游玩的海岸，都有我的大排档。”

“所以，您是怎么知道我们厂子？”韩丽娟一听，暗暗咋舌，合着人家也是连锁的，怪不得开着轿车。

“哈哈哈，你看我，忘记了。”潘贵从包里拿出一张折页广告单，递给韩丽娟。“这是你们厂发的吧。”

因为找到赞助商，韩丽娟把传单精进了一下，变成折页的。

“最近，来我这吃饭的客人，有好几个人手里拿着这个折页研究去哪玩，去哪吃，哪个酒店能住人，有没有空房。还有人跟我打听香波螺，我就好奇，研究你这广告，哈哈哈，后来，打听到他们是在火车站接到的传单，我还特意去接了一张。”

潘贵看到这张传单的第一眼，就觉得研究这个传单的人聪明，知道整合信息。滨海作为旅游城市，各大报停都有卖旅游地图的，但韩丽娟这个不要钱啊，而且这上面不仅有玩的地方，还有吃饭住宿的地方。

而第二眼，就想，为啥上面没有自己大排档的广告。他的铺面虽然规模比不上酒店，但营业额可不比这些酒店差，这个老杨，折腾这些，竟然不告诉他。等他再仔细研究，发现这应该不是几个酒店联合起来搞的广告，是这个韩丽娟香波螺肉搞的，不出意外，这几个酒店都是她的客户，这是推广产品，同时推销客户。

当时，他就按照这上面的信息，找到老杨，老杨哈哈大笑，告诉他韩丽娟的一些信息。

“是我。”韩丽娟承认，原来广告真的有用！

“厉害呀。”潘贵又夸了一句。“所以，韩厂长，咱们开门见山，我呢，今天来主要是两件事，一，谈谈产品，二，谈谈广告！咱们先说产品，你的产品我看了，很好，而且你合作的作坊，我听了你的描述，你管理的很好，我十分信任，你说价格，多少钱一斤？”

潘贵这个人，性格直爽，既然步入正题，那就直抒胸臆。

韩丽娟也不扭捏，举起自己的产品，“您用的是带包装的还是不带包装的？”她虽然这样问，但却没有等潘贵的回答，而是接着说。“不带外包装的普通类产品，9块5毛钱一斤，您这半年销量达到2000斤，按照9块3毛钱一斤计算，每多500斤，每斤便宜一毛钱，最低8块8毛一斤。带外包装的普通类产品，半年销量2000斤以下，10块2毛钱一斤，2000斤到3000斤，9块9毛钱一斤，3000斤以上，9块5毛钱一斤。优等品目前没有带外包装的，一斤价格是13块5毛钱，可以提供125克，250克的小克重分装。所有产品，送货上门。”

“我要不带外包装的，主要是普通品。我不讲价，但我有两个条件，第一，海边大排档，我要独家，二，我要在我的的摊位悬挂——本店有售韩丽娟香波螺肉。”潘贵没有纠结在价格上，海边的东西没有便宜的，韩丽娟卖的贵，也没有他的贵。

他之所以找韩丽娟合作，是游客找韩丽娟香波螺肉，他花了钱，就要物尽其用。以他商人的敏锐度，这个即将到来的夏天，韩丽娟香波螺肉会在游客心里打响知名度。

“独家可以，但销量必须在2000斤以上，如过有需要，我可以给您一份证明。”韩丽娟同意。“但需要您跟我签订订货合同，并先行支付一定比例的货款。”

“完全可以。”潘贵认同。“第二，那个传单，你就说，啥条件。”

“一张8分钱。”韩丽娟说。

“就这？”潘贵有些意外都，他以为必须销量领先的呢。那他后来者，没有累计，怎么也抢不过老主顾。

“对，我起初就是觉得，这个传单的费用太高，一个人承受不住，联合我的客户一起，根据位置收费，您这边来得晚，只能排在最后。”

韩丽娟解释，潘贵一听，哈哈大笑。“你天生就是做生意的料。”

俩人又谈了很多细节的问题，全部讨论完，潘贵离开。“韩厂长，过两天来我的大排档，让你尝尝我用香波螺做的产品，我跟你说，地道滨海味，还是大排档，老杨他们的酒店，就是看着高端，味道跟我没得比。”

“您这么说，可勾起我的好奇心，我一定去尝尝。”韩丽娟说。

“韩厂长，我还有一个问题，有一些人明明没有接到传单，怎么也会打听你家的产品。”临上车前，潘贵没忍住，又道。

这几天，不仅仅有传单的问他，没传单的也嘟囔着，来滨海旅游，吃韩丽娟香波螺肉，仿佛吃不到很遗憾一般。

正因为如此，他才急忙的要找韩丽娟。

“您早晚知道，我先卖个关子！”韩丽娟一笑，没有说出答案。

答案太简单，还是让人猜有意思。