还有一些人，稀里糊涂的，从来没想过卫生问题这么严重。

当然，也有少数人，觉得韩丽娟危言耸听。

但不管众人想的是什么，韩丽娟还是将自己的规矩推行下去，并列入各个作坊的考核之中。

“四月，新开客户79家，维护旧客户63家，无损失客户。现共有客户142家。”

“截至4月28日，四月各客户门店进货3789斤，经销商进货1580斤。共计出货5369斤。”

五月初，韩丽娟第一次给全体销售开会。

韩丽娟发现，最近自己的会议变得很多。

会上，数据统计员将过去一个月工厂出货数量做出总结。

5369斤，韩丽娟心里粗粗算计，4月，包装的波螺肉，就给她带来超过万元的利润。

再加上酒店的供货，她现在每月的利润超过两万元。

回想去年四月，她还在早市卖海菜，一个月赚一千出头，那时候，自己幻想着，哪天能成万元户，不过一年的时间，她不仅仅早就是万元户，还在滨海有房有车了！

“老板，最近这段日子，新开客户的时候，要比以往难一点，大有些铺位跟门店说，等国庆前后再说，夏天不想进货。”

统计员说完数据后，有销售反馈。

“咱们三五斤就可以铺货。”韩丽娟说，“并不要求门店大规模的存货。”

“我有说，但效果并不明显。”

毕竟没卖过的产品，怕卖不好，也情有可原。

“老客户有什么反馈？”韩丽娟问。“对产品有什么不好的意见吗？”

“意见没有，但有客户说，马上天热了，想减少单次进货的数量。”

“对，我这边有客户说，最近卖的没有二三月卖的好，不敢屯太多产品，想着卖几斤，囤几斤。”

韩丽娟手里有更明细的表格，从数据上看，上半月销量高于下半月，但差距还不是很大，五月份，这一数据会更明显，这也符合规律，毕竟随着天气越来越暖，大家能选择的东西，越来越多，海鲜类也是如此。

而且，最近没什么大型的节假日及活动，销量也会受影响。

“5月，咱们会推出季节性产品，山苜楂。”想了想韩丽娟说，“咱们可以以此为机会，开发新客户。”

之前韩丽娟就答应紫头巾跟花头巾，今年带着她们的产品，卖到市里。

韩丽娟还记得去年金店长的一句话，山苜楂在县城很常见，但在市里，并不好买。不是没有卖的，而是没有专门卖的，很多都是附近的农户，采一些，带进城去卖。

她相信，这个季节，山苜楂很好推销，那就两个捆绑，卖她的波螺肉，就可以进货山苜楂，波螺肉销售多的门店，山苜楂的配货量和进货价格都可以低一些。

“具体的进货价格，暂定每斤3毛8分钱到4毛2分钱，根据波螺肉和山苜楂的销量，阶梯定价。”

等六月份，韩丽娟想，要想办法搞促销活动，以及开发旅游酒店的客户。

四五六月份，各酒店客户的订单计划里，县城是逐月递减，但市里很稳定，韩丽娟侧面打听一下，市里游客、外来出差的人员多，这部分群体消费水平高，也是波螺肉的目标客群。

到了七八月，旅游旺季，可能市里酒店的订单需求还会小幅增加。

这就给韩丽娟思路，夏季本地人不爱吃，外地游客可以吃啊。

很多人一年甚至一辈子才来一次，滨海特色，怎么不品尝一下呢。

但促销活动这里，韩丽娟目前没有头绪。

夏季本身节日就少，唯一一个比较大的节日，是端午节。但端午节节日特性太强，跟其他节日，大家包饺子吃饺子的情况不同，端午节，大家都包粽子，吃鸡蛋。

她的产品没有市场，搞的活动也是赔本赚吆喝。

“大家有什么增加销量的点子跟想法，也可以跟我说一说，确实能够提高销量的，会给奖金。”

一个人的想法是有限的，各个销售长期接触客户，他们会对市场更敏锐。

“那，咱们推销山苜楂的时候，是否强制要求店面多囤波螺肉呢？”有销售想了想，说。

“暂时不要。”韩丽娟摇头。“客户卖不出去，囤了也没用，还是要想增加消费者购买的办法。”

“大家不必惊慌，每年的六到九月，是咱们的销售淡季，但淡季不带表没有销量。咱们在市里有几家合作客户，除了这几家，剩下的酒店，尤其是接待游客的酒店，大家可以碰碰运气，看看能不能增加销量。”韩丽娟说。“但要在各自负责的区域，不可以抢别人区域的客户。”

她又补充一句。