“可能我也没看到你的诚意吧。”韩丽娟回道，她试图把眼前这个人跟昨天第一个给她打电话的人重叠，是一样的干脆。但昨天在电话里，她觉得对方是十分想成为经销商的。但今天一见，不是她想的那样的。

他似乎只是来战胜她的。

“说实话，我看到报纸上的广告，想象中你这里应该是一个很大的厂区，但这个厂区，以前是什么，育红班，幼儿园？”对面的人边说边摇头，他一打眼就没看上这个小厂区。“我手里好几条批发线，而且，自己也有摊位，每年经手的销售额几十万，甚至上百万，我这样的做你的经销商，还不够有诚意？”

要知道，他之前拜访的客户，那都是手里有自己大冷库的人，甚至有养大船的，这么一个小工厂，他不觉得，自己应该拿出什么诚意，他本身就是诚意。

“那您是挺厉害的。”韩丽娟夸赞一句。“但，我们的工厂就是这个规模，您也看到了，它在慢慢发展。”

一年百万的销售额，听起来很多，但她的这个小厂子，不算其他作坊，今年预计流水就是80万到90万。

如果算上其他作坊的订单，轻松超过百万。

一百万销售额度，听起来很多，但在滨海这座城市，算不上什么，叫不出名，排不上号。

但她毕竟以后也要去市里，谁知道哪天遇见，他也说了，他手下有铺面，没准自己还要往里铺货呢，也别把人得罪狠了。

和气生财吧。

“价格这里，刚刚咱们也谈了，我给所有的经销商定价是一样的，这个退让不了，还有就是其他加工地点那里，我会带我的经销商过去，但，如果不是经销商，抱歉，这属于我的机密。”

“好吧。”对面听了韩丽娟的话，点点头，算是认同她的说法。

“但，韩厂长，我还是建议你，把工厂做的大些，你这工厂太小，吸引不来有实力的经销商。”临走前，这人还不忘踩一脚韩丽娟的加工厂。

韩丽娟笑笑，实力不实力的，永远是变动的。而且，她现在手里的经销商，王老板实力绝对在这人之上。

“多谢你的建议。”

也不知道今天没开好头，还是怎么样，接下来见的几个人，都没洽谈成功。

“我能每个月只批发50斤吗？”有的经销商，想要一个区域，但每个月只要五十斤的货。

旺季，她手下好的终端一个月都卖不止50斤。

“能先进货，后给钱吗？”韩丽娟要求经销商先给百分之七十的货款，才发货。

经销商跟终端可不一样，很多店面铺位人员固定，多数是本地人或者外地长期定居本地的，跟市场其他人都认识，有关系，不会为几十斤的货款跑路。就算跑路也好找，而且几百块钱的损失，她承担的起。

但经销商可不一样，有的经销商就有一个办公室，卷了她几百斤的货，卖出去跑路她都找不到人。那损失可就大了。

“我只有一个摊位，可以按照经销商价格进货吗？”

韩丽娟完全没想到，她今天遇到的是这样额局面。

从她入行起，她遇到的困难和问题多了去了，遇到问题，解决问题。但今天，韩丽娟真的有点受挫。

这到底是为什么呢？

最近很顺？

也没有啊，从过年开始，到现在，她一直在解决的就是市场饱和产品降价的问题，一直处在问题的漩涡中。

韩丽娟觉得，这不对，她要调整心态。

经销商不是一天就能找到的，别因为电话多了，就飘飘然，觉得自己马上成功。

韩丽娟试图让自己清醒。

她开始分析，这几次失败的原因。

有人嫌弃她的规模小。

关于规模，韩丽娟自己也思考过，要不要自己增加人手，建大长。

但她自我否决了。

船小好掉头，其实她当初误打误撞进入这个行业，但了解越深，越知道，这个行业，目前是有上限的。她突破不了，这也是一些加盟商看到的，前景是有的，但也就是这些。除非带着其他的品类卖，单独做她的加盟商，不好赚钱。

但，盲目扩张带不来更多的营业额，而且会因为其他人的冲击，为了稳住市场和订单，导致利润降低，以及工人赚的更少。