“这个产品做的干净利索。”他拿起一袋500克包装的产品。“什么价位？”问道。

“您这边如果进货，按照9块5给您算。”韩丽娟说，她知道王老板问的是批货价。

王老板摇头。“9块5高了。”

“市里的铺面我都是10块多批发的，您的渠道成熟，也不用太费力推，一斤一块钱的利润，对您来说，不费力气，轻松赚的。”韩丽娟知道王老板还要往下批发，所以，价格跟市里的终端还是有差别。

“现在他们来我酒店送货不过7块多，不到8块，我9块多进你的产品，还不如招工人，自己收货，打包生产了。”

这就是业内做生意的坏处，价格太透明，利润多少被人分析的透透的。

“您当然可以自己生产，厂房，工人，机器、包装这些成本均摊下来，每斤不多，几毛钱。我把您的成本核算成8块，那您往外批发，会跟客户要多少？8块1毛钱吗？”韩丽娟反问。

一条鱼，捕捞成本可能就几毛钱，但转手几块、十几块的卖，不能因为哪个中间商家里有船，他有一部分鱼的成本只有几毛钱，就要求市场按照他的捕捞成本给他供货。

王老板心里想到的价格，完全是自产自销的价格，丢掉所有中间商。但凡他要招批发商，他也会把价格定在9块多。

“那也贵。”王老板没有反驳韩丽娟关于他如果做供货商，也会将价格定在九块多的言论。

她说的对。

“你看哈，咱们县城，就算现在是吃波螺的季节，但市场有限，现阶段，每天的销量多不过百八十斤，那我每天的毛利不过百八十块。”他是根据其他海产品的销量推演出来的大概。

“周末节假日可能会多一些，但我的利润有限。这样，你把价格定在8块9毛钱，市里的市场，我也帮你开发。”

王老板觉得县里的市场还是太小，不如市里。韩丽娟现在不正在开拓市里的市场呢吗，他整好能做，解决她的燃眉之急。

她能去签更多的订货合同，他能增加利润。

双赢。

不料韩丽娟却摇了摇头。

“价格9块2，市里我可以给您一个区，但不能全给。其他的区，我有别的经销商。”

她这款产品有区域性，没办法做到外市，外省。所以，鸡蛋不能在一个篮子里。王老板如果掐死她的终端销售，那未来她就受制于人，完全成了王老板的代工厂。

她现在对这些很敏感。

王老板笑了一声。韩丽娟这个小姑娘，看着踏实勤劳，实际也一肚子花花肠子。

“那就再给我便宜点。一斤9块。”市场敏感，人家不给，也没办法争，那就价格。

“看销量吧。”韩丽娟略一思索。“现阶段我给您9块2，未来，等今年冬天销售旺季，达到销售额的，卖的最好的区，都会给一些返利政策。”

韩丽娟没同意9块，她知道这帮老狐狸，未来还会变着法的要降价。她才不能一步把价格撸到底，到时候自己赔本赚吆喝，这种傻事，她不干。

“行吧，那市里的区，现在我可以自己选？”王老板问。

“有一个区已经有人了。您可以选剩下的几个。”韩丽娟在市里跑过，知道哪个区最繁华，她决定把最繁华的留给自己。

自己手里必须掐住一部分终端，而且是重点的终端。

“行。”王老板一眼看透，嘟囔一句滑头，现在的年轻人，真是两眼就是朝钱看啊。

他们这些老骨头，早晚就被拍在沙滩上。

二月，三月，韩丽娟每天忙着跑作坊，检查店面是否合格，去市里开发新客户。

门店好找，但是，经销商难寻啊。

这天，韩丽娟从商场出来，她走到路边的一个花坛边，想靠在花坛上歇一会。

“姑娘，买份报纸吧，地上多脏啊，又能看，又能坐，一份三毛钱。”一个卖报纸的老大爷凑过来。

韩丽娟买了一份，翻着看。

？

这上面怎么还有那么多小广告！

对呀，她可以再报纸上打广告呀。