这话说的对，韩丽娟是赞同的，但没办法，谁叫她入了这行，并且想在这行好好的把钱赚了呢。

现在她的情况是，她缺人缺货，这些人货多的没处卖。

这是双赢的。但前提是，把这些同行（hang）变成同行（xing）的人。

韩丽娟接过话。“大家刚刚的话我都听了，其实咱们内心里都是不想降价的，但市场在这摆着，不降就一分钱都赚不到，都是为赚钱，这件事本没有对错，今天叫大家来也不是为了分个对错。”

“今年，我的工厂有新的销售渠道，本来呢，我想着再找个大点的厂区，增加人手，扩大生产。但想了想，作为最早入这行的人，我应该牵头，让行业健康的发展，而不是我自己一个人赚钱，让大家在下面打价格战打成一锅粥。因此，我取消了原来的想法，改为跟大家订货，让大家不再为生产大于销售而发愁。”

“哗！”

这话一出，议论声比刚才争吵声音都大。

“签多少？价格怎么定的？”有人反应快，已经开始问。

“价格在4块8到5块3之间，根据市场价格，会有一点波动。”韩丽娟回道。

“啊？”听到这个价格，众人面面相觑。

刚刚还说六块多的价格不赚钱，要联合大家定价，怎么给出的价格这么低，这个价格是赔钱的。

“韩厂长，你要不是真心地就直说，把大家都叫过来，却给这么一个价格，这不诚心拿大家开玩笑的嘛。”

“我签订的单子，原料我来供应。”韩丽娟补充到。“根据我这的生产经验，一斤波螺肉，三斤八两的原料，多不退，少不补。”

“工人成本一斤三块，水电柴其他乱七八糟一斤算2毛，万一某一批波螺出肉率低，需要自己贴补点原料，一斤成本3块5顶破天了。那这里一斤最少赚1块5。”有人开始在心里核算。

这合同值。

“我签！”还有人没算明白，就有人着急忙慌的要签合同。

“我还没说完。”韩丽娟却按住那个要签合同的，接着说道。

“既然已经将要求说了，索性说完，我的厂子大家也看了，我对卫生有要求，必须有独立的房间做工作间，那种在自己家炕头摆张桌子当工作台的，不行。屋里设洗手池，工人必须带帽子，口罩还有系围裙。长发员工头发必须梳起来……”

韩丽娟又说了自己的规矩。

“以及，我要求的是，如果在我这里接订单，那么，酒店那边，你们自己的供货价格，在给我供货的价格基础上，加2块钱。也就是，如果咱们签订的是5块钱的供货合同，酒店那边就不能低于7块钱。”

这两块钱差不多就是原材料的成本。

韩丽娟这么做，一是为了防止市场价格过低，影响自己产品价格。二是，防止自己成为冤大头。

给她供货的作坊，她的进货价格不能高于酒店的进货价格。

“这……”有人犹豫。

“韩厂长，我们所有人的货你都能消化的掉吗？”有人问。

韩丽娟摇头。“目前不能，我会尽量将订单平均分给大家。但目前大家不都是手里都有酒店的订单吗？咱们这些人，每天多出来的产能就是三五十斤。这部分，我可以保证，全部收走。”

市场体量太小。多出几十斤，都能影响到价格。

“嗡嗡嗡嗡~”韩丽娟的话说完，大家又开始议论。韩丽娟这个价格是可以的，要是几个月前，这个价格没人接，但现在，他们卖给酒店的利润都没有韩丽娟给的价格高。

但韩丽娟又要求他们跟酒店涨价，可酒店那边不同意怎么办呢？

“这件事是自愿的，愿意签就留下，不愿意现在就离开，我也不阻止。”韩丽娟不逼迫众人一定要跟她走。

“刚刚有人说，同行是冤家，但我今天叫大家来，是希望未来大家一起并肩同行。同行（hang）是冤家，但同行（xing）是战友，我在这个行业里，真心地希望行业好，大家好。我拿出自己的诚意，如果未来大家同行，也希望大家也能拿出自己的诚意。我保证，我未来从大家手里签的订单只会增加，不会减少！”

“韩厂长，我签！”隋大勇两口子商量后，隋大勇站出来。“酒店那边我去谈，给我涨价就合作，不给我涨价我就不给供货了，他们给的价格太低了！我相信，韩厂长会做的越来越好，我今天减少的产量，未来一定能提上来！”

他给酒店供货，一斤现在就剩下不到一块钱的利润，就这酒店还挑三拣四，采购、财务话里话外的要好处。

韩厂长这里的价格给的比酒店高，没啥好合计的，大不了他不跟酒店合作了。

听韩厂长刚刚说的话那架势，以后她的销量一定会增加，那么这几个月减产赔的钱，到冬天一定会赚回来。

“我也签！”

“我也！”