“行！”她奶咔嚓锁了门，将钥匙揣兜里，略带笨拙但又快速的爬上车。

“爷？”韩丽娟又叫她爷。“放心，我骑的慢，咱们就在村子里，不能出事。”她看她爷有些踌躇，以为是担心她的车技，忙让他爷放宽心。

扶稳方向盘，控制速度，随时搂闸，韩丽娟自己知道小心。

“哎呀，你都这么大岁数了，还这么脸皮薄呢。”老太太可明白，老头子可不是怕出事，而是这摩托车位置不大，他坐在她身后，俩人就得挤一起，他不好意思。

“哈哈哈，怕啥，爷，摩托车都这样，你没看开摩的的，陌生人都挨得可近了。”韩丽娟放声大笑。

“就是，那天我在市里看，那年轻小姑娘小伙，都挤着，搂着腰。当时我就看一眼，就盯着人家那车看，小姑娘小伙都没车好看，你都老么卡尺眼，谁看你，赶紧的，娟子得去厂子呢，咱们别耽误工夫。”

“我就是寻思一下咋上去，你看你说的。我老么卡尺眼，你咋还看上我了。”老头不乐意。

“我眼神也不好。”老太太回他。

“哈哈哈。”韩丽娟被这俩活宝逗笑了。“坐稳了，出发！”

眨么眼的功夫，就到了厂子。

工人们看到韩丽娟都挺高兴的，大家热闹一会，就各忙各的，韩丽娟也给她爷奶安排好活。

“爷奶，累了你俩就在门岗这屋待着，这里有小炉子，院子里有煤，自己烧就行。爷，咱们厂子禁烟的，在厂子里干活不能抽烟哈。中午咱们……”

“娟子，有你电话。”

这边韩丽娟还想嘱咐几句，姜美凤喊她。

“你快去忙，我跟你爷在家都闷好米饭了，一会中午下班，咱们回去，炒了菜就吃饭。”她奶三言两语，一边说着，一边推她去接电话。“你先忙你的，我俩这慢慢摸索，一会再说也行。”

“市里的唐经理。”韩丽娟走近，姜美凤小声告诉她。

“喂，唐经理，过年好呀！”韩丽娟接过电话。

“过年好，韩厂长！”那边传来爽快的笑声。“我初七就想给你打电话，怕你回老家过年没回来，一直等到今天，听你家送货司机说你回来了，你啥时候有功夫，来我这一趟，有点事找你谈谈，是好事。”电话那端，最后还加上那么一句。

这话韩丽娟也就听听，客户嘴里，不把你踹了就是好事。

“那行，那明天我过去，今天刚刚回来，厂子里也得安排安排。”韩丽娟说。

这都中午了，等韩丽娟过去，人家开始忙晚餐了。

“那就说好了，明天见。”

“明天见。”

“最近没啥别的事吧？”怪断电话，韩丽娟问姜美凤。

“还真有个事。”姜美凤想了想说。“昨天上午，有个来找活的。”

姜美凤坐到韩丽娟对面，接着说道。“咱们人满了，再说马上就到淡季，不可能招人，我就拒绝了。但她说她有经验，我侧面一问，她之前在给你供过货的刘婶子那边干过。”

“那怎么不干了呢？”韩丽娟问。

“她去年冬天过去的，说那时候活多的都干不过来，天天加班到一两点钟，白天还接着干，谁知道过完年本身订单就少了，他们还丢了两个客户，剩下的活都分给老人干，她们这些新去的，没活了，就得出来再找活。”

“她知道客户咋被抢走的吗？”韩丽娟问。

“说是有更便宜的作坊，刘婶那边，工人都开始降价了，不然争不过别人。”姜美凤将自己的打听到的都告诉韩丽娟。

“娟子，我记得你说过，供需关系决定价格，在我看来，现在市场还急需咱们这产品，怎么这些人却都急着降价啊？”

姜美凤不懂。

“也许，市里还有很大的市场，但咱们县，波螺肉市场，经过这一个冬天的发酵，已经饱和了。”

他们县城靠海，资源丰富，所以，当波螺肉能赚钱的时候，大家蜂拥而上。春节旺季，更多的人投入进来，等旺季过去，产出没变，需求减少，降价，是必然的了。

“那咱们怎么办？”姜美凤一听，有些担忧。

虽然有合同，但这些合同又能压制住多少呢，而且，如果价格持续走低，那合同上的价格保护，也会失效。

“没事。”韩丽娟安慰她。“长远看，价格下降是必然，但降到一定程度就会持平不动。而且，就算是低价高竞争市场，依然有高端高价格产品的市场，咱们占据这部分市场就行，底下的，让他们争去。”