刘婶这边现在一天能给她提供30多斤不分级别的货，她现在是产量和销售基本持平的，偶有剩余冻货，也会很快清出去。突然少了30多斤，她供货就会不及时，客户那边没办法交代。

一天的时间，她怎么能招到足够的人呢，他需要刘婶给她一周，哪怕三天的时间。

现在已经是傍晚，她只有明天一天的时间。新来的手不熟，一个人一天最多三斤左右产品，她需要至少10个人。

“我这边先答应人家了。”刘婶回道。答应店面尽快供货，就不能再答应韩丽娟再多给她时间。

说到底，不过是店里给的更多，诱惑更大，而娟子这边，现在在她心里，多干一天都是赔。

在商言商，没有什么心软的！

“这两天我可以按照那边给你的价格收购。”韩丽娟试图商量。“刘婶，以后你也做这个，咱们俩完全可以合作，谁供应不上或者有剩余了，都可以帮衬着来。”

如果她招不到人，她就需要跟几个店里沟通，这几天每天减少一到两斤的供货，但那样她就欠下太多人情，她想，欠多个人不如欠一个人。

刘婶刚刚入行，产量稳定，但销量不一定稳定，现在市场什么样的货品，什么样的价格都有，今天她可以卖8块5，明天就有人8块钱顶替刘婶，毕竟小作坊，没有投入，全是利润，价格上太有优势了。

之前韩丽娟在县城有十多个客户，但这次改签年度合同后，手里就剩下六个客户，其余的客户都被小作坊冲击，抢走了。

拉三五个人，每天生产十几斤，给一到两个差不多的饭店供货，一年对付一两万，对很多人来说，都是笔不错的买卖。

但本身波螺肉不是大众消费，不是每个店都卖这类产品，它的需求增加只增加在大中型饭店酒店以及专门店，韩丽娟可以预料到，低端市场，马上进入混乱期。她猜很多家庭作坊会迅速起来，也会迅速消失。

这也是韩丽娟见到竞争对手后，着急办厂的主要原因，提升自我，占据高端，抓住主要客户，不然她打不过别人的价格战，就会死。目前，她觉得自己这一步是没有问题的，她手里的剩下的这些县城客户都跟她签订了年订货量2000斤以上的大单。

她希望刘婶给她些时间，她记住这份人情，如果到时候刘婶遇到问题，她可以拉一把，以她的供货量，她完全可以通过控制生产，帮助刘婶立住脚跟。

“娟子，我这边也不好对人家出尔反尔的，你看，不然你跟你客户那边商量商量，先减少供货呢？”刘婶想了想，拒绝了。她不觉得未来需要韩丽娟的帮助。

相反，在知道波螺肉的真正价格后，她觉得她一直在帮韩丽娟赚钱，要知道，当初系海带扣她可没赚韩丽娟这么多。

而且，她一直给韩丽娟供货，韩丽娟的产品啥样她都知道，其实跟其他家没啥区别，说得高端，就是带个口罩，套袖和围裙就高端了？

韩丽娟有的她都有，韩丽娟能帮她什么呢，只不过是说的好听。她如果不帮韩丽娟，完全可以明天就直接不给供货。

“行，刘婶，那我明天再来一次，咱们最后一天，保质保量，合作愉快，到时候我再给大家伙每个人发点奖金，算是感谢大家这段时间的合作。” 既然强求不来，那她想别的办法吧。

“娟子，你放心，我这个小作坊，也不准备扩大，一天三十多斤，抢不到你的市场。”刘婶对韩丽娟说道。

韩丽娟笑笑。“婶子，未来竞争对手可能会很多，你这边能跟店里签个长期合同，就签长期的吧。”临走前，她还是提醒了刘婶一句，虽然买卖不成，但刘婶这里是韩丽娟来到滨海的第一份工作，她也对这里有感情。

“好好。”刘婶应道，也不知道是不是把韩丽娟的话听到心里。

离开刘婶这里，韩丽娟就开始合计解决办法。

30斤的缺口，就她目前的工人数量，把大家累吐血也不可能补足，需要招人。

幸亏刘婶这边她一直要的是不分等级的货品，要求较低，招来人，上手就能做，如果刘婶这边是优等货，三十多斤，她的天真的就塌了！

首先短期内，先找尽可能多的兼职人员，明天他就去买桌椅，把第二车间的配置安排上。

“大家先停一下手里的活，我有点事情要说。”一人力短，发动大家，她相信，她能在一天之内增加三十斤产量！