就等着营业执照下来。

“本来呢想送你点别的，鲜花啊什么的，但想想你这个人一点都不浪漫，送了你也欣赏不来，算了，送你点实用的。”孙慧放下镊子，举着镜子左照照，右照照。“怎么样，我的眉毛？”

“好看。”韩丽娟夸，但还是反驳。“我哪里不懂浪漫啦？”

“是嘛！那我问你，是要套袖还是鲜花？”孙慧放下镜子，笑嘻嘻的问。

“哈哈哈哈……”韩丽娟没有回答，哈哈大笑。

“笑啥，你说呀？”

“套袖，哈哈哈……”韩丽娟被自己逗笑。

“哈哈哈……我就说，你还不承认。”孙慧也忍不住大笑。“我还不了解你！”

“慧慧，你在厂子待得开心不。”笑闹一场，韩丽娟突然恢复正经。

“前一阵真的很枯燥，我都想辞职不干了。”孙慧也不笑了。 “但最近……”说道最近，她忽然停下了。

“最近怎么？”韩丽娟追问。

“最近嘛，觉得还能坚持坚持，我这人你又不是不知道，一阵一阵的。”

我可太知道了，韩丽娟心说，你可不是一阵一阵的，你是又有了新的东西勾着你留在针织厂。

“我最近太忙了，不仅仅需要套袖，还要做一些围裙，林爷爷家里有缝纫机，我借来，你下班回来帮我忙忙，怎么样？”

韩丽娟本来想买一批，但现在想，不如让孙慧帮自己做。

“行吧。”孙慧考虑一下，答应了。

……

“往上一点，再往上，往左，多了，再回来一点，好好好，整好！”

韩丽娟定制的招牌做好了，厂家来人给挂上，一群人都来看热闹，“娟子，你这都准备的差不多了吧，哪天开业啊？”

“9月15。”韩丽娟回到，她站在人群前排，看着自己厂子的招牌盖着红布，挂在那里。

“那你这开业，不热闹热闹啊？”又有人问。

“热闹。我准备了十斤的糖块，二十瓜子，二十斤花生，还有一大箱子的苹果，到时候还放鞭炮和烟花，大家有功夫的都过来哈。”韩丽娟顺势邀请众人。

“那你这都开工厂了，我们闲着还能来你这赚零花钱吗？”

之前韩丽娟家，晚上会有挺多附近的人，下班到家，吃过饭，来她家干个一个小时半个点的，赚点零花。

“都能，虽然建厂了，还跟以前一样，我这里还招零工，大家有时间的尽管来，现在房间宽敞，新的桌椅板凳做活更合身，灯光也亮，我还给大家买了收音机，到时候大家一边听广播，一边干活，能舒服点。”

韩丽娟将所有的灯换成荧光灯，她尽可能的提供好的工作环境，能让更多的人愿意过来干点零活。

“行行行。”大家热闹也看了，担心的问题也都得到答案，心满意足的离开。

韩丽娟自己站在厂房前，既然已经开始，那就加油干吧！

第一步，先把手里的客户变成长期客户。

“恭喜啊，小韩，你这现在也是正儿八经的厂长，以后，没准要靠你多关照关照我了。”

周经理这里，他先是恭喜了韩丽娟，接着说。“过去这半年，咱们合作的不错，我这个人，认定某一个人，轻易不会换，但签订长期合作，这个价格咱们就得谈谈了。”

“周经理过奖了，我这是为了更好地给咱们各大酒店提供服务，您跟一个小作坊合作，和跟一个厂子合作，那对消费者来说，感觉也是不一样的。”韩丽娟先是感谢周经理的夸奖，接着，话锋一转。“价格可以谈，但是，之前我一直是保护性的供货，您这一片区域，我只给您一家酒店供货，但若价格下来，那咱们之前的协议，也要作废，其他的酒店，我也要去谈，薄利多销，我想周经理您应该也理解我。”

她现在也读了些书，市场的供需关系也大概懂了些。之前她要的价格高，别人答应，那是因为没有竞争对手。这半年，尤其是入秋以来，韩丽娟本人都遇到过两三次波螺肉推销员，她手里的客户，已经有人隐晦的提醒，她的价格高，可能要结束合作。