上巳节在汴京中是个十分受重视的节日。

春回大地，万物复苏，上巳节这日，人们俱要穿上最好看的衣裳，戴上最华丽的首饰，呼朋引伴，骑驴坐车，来至汴水边踏青。

常春为此准备了很久。

云雀现在已经能给她打打下手了，分线理线，梳绒栓绒俱都有模有样，因此常春的效率也提高了不少。

今日出摊，除了春日常有的桃李杏梨绒花之外，还特别采纳了清仪的建议，增加许多宫制花样，如流云百蝠、宝相团花、连枝葫芦等吉祥意头好的绒花，热热闹闹一大片。

河边游人如织，任谁都想在这大好春光中将自己打扮得焕然一新。即使是最抠门的妇人，此时也愿意在鬓边簪上一枝春色。

因此常春的绒花卖得很快，那些几片绿叶簇拥一两朵小花的款式更是格外好卖，一会儿功夫就销售一空。

那边卖荠菜馄饨的娘子来了，挑上一两枝春桃簪在鬓边，笑吟吟的去了。

这边推着水车的阿哥挠挠头，指着粉白海棠，未及说话便羞红了脸，终于还是买了一只，小心放在怀里走了。

常春笑看着，心情也如这春日一般明媚起来。

云雀却有些愁眉不展，她道：“阿姐，便宜的倒是都卖了，你花了好多功夫的那些花儿，可还一朵都没卖出去呢。”

常春见她小小的脸皱成一个大包子，失笑着揉揉她头上的两个小花苞髻，那里也一边簪着一朵浓粉九重樱，活泼可爱。

阿姐安慰道：“现下还早着呢，这两种花，原本咱们瞄准的客户群体就是不一样的呀。”

云雀疑惑道：“客户群体？是什么？”

常春耐心同她解释：“你想想刚刚的普通绒花哪些人买得最多？”

云雀道：“小商小贩？市民农夫？好像大多是像我们一样的。”

常春肯定点头：“对，就是同我们一样的市井小民，人人皆有爱美之心，只是钱少有钱少的选择嘛。”

“同样的，精致贵价的绒花也有它专门面向的目标群体，你想想是谁？”

云雀恍然大悟：“是那些乘马车坐轿子的大家娘子们。此时时辰尚早，她们并不会这么快就来河边。”

常春露出一个‘孺子可教’表情。

云雀却又开始犯疑：“那阿姐为什么还要花费时间去做这么多普通绒花呢，而不是只做贵价绒花呢，这样赚得更多呀？”

常春张开五指，向虚空中用力一抓，偏头对云雀露出一个神秘的微笑：“这个，就叫做下沉市场！”

冲销量赚口碑，与高端化做定制，她两手都要抓，两手都要硬。

“还有，爱美之心不应当分出个高低贵贱。”

常春认真道：“卖馄饨的娘子、挑水的阿哥，和高门大户里的娘子、锦衣打马的郎君，看到的春天，是一样的，你明白吗？”

云雀似懂非懂。

常春又补充道：“阿姐的目标呢，就是要让这汴京所有爱花的人，无论贵贱贫富，都能在咱们这儿挑选到合意的绒花。”

当然现在还只是一个模糊的雏形，在这偌大的汴京城，常春的绒花，依然只是有一点小范围的名气。

但常春的野心，远不止这一个小摊。

她要从最底层，抓住一切可用的机会，汲取一切可能的营养，用于浇灌自己这株幼苗的成长，直至长成参天大树。

日头升到半空中，河岸边的彩帐渐渐多起来了。

贵女们鲜艳的裙裾，叮咚的环佩，清脆的笑声将这春日点缀得更加缤纷。

宫样绒花也渐次售出。

穿着轻薄春衫的小娘子驻足摊前，纤纤玉指托起一枚精致绒花细看，又往发间比了比，常春托着靶镜，给出贴心的建议。

“这枝牡丹戏蝶绒花极是重工，您今日穿得素雅，配上这样一朵亮眼些的绒花方不显寡淡。”

“您今日梳的双环髻，配这两簇茉莉正正好，若再多反显得累赘，不够轻灵了。”

一道清亮嗓音从半空中插过来：“常掌柜的生意可真是火爆呀。”

常春惊喜抬头：“芙蕖，你今日也来踏青了！”

那名试戴牡丹的小娘子也闻声看去，随即又深深看了几眼，便低头继续挑花了。

芙蕖穿着白底雪青缠枝团花的长褙子，下系深紫缕金罗裙，如云高鬟下她长眉入鬓，眼若秋水，巴掌大的小脸朝着常春，笑得如繁蕊初绽：“春娘，我来寻你。”

常春利落地将客人的绒花打包好，这才有空拉着芙蕖的手嗔怪道：“你近日好忙，几回我让云雀给你带小菜去，凌波馆都找不到人，芙蕖大家可是忘记我们这些微末之交啦？”

芙蕖笑道：“近日都在教坊司习练舞蹈及琵琶，预备清明新酒点呈。今日好不容易蒙贵人召，得以出来透透气，听席间小娘子说此处有绒花卖，我便赶紧扯个幌子出来寻你——”

她恨恨地扯住常春腮间软肉往两边扯：“谁知你这没良心的，竟这般说我！”

常春笑着连连讨饶，见她发间落了点点花瓣，又伸手细细替她捉去。

芙蕖忍不住将下巴重重放在常春肩上，尖巧下巴硌得常春又疼又痒，情不自禁笑了声。