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第14章 金融危机(2)

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2008年的金融危机,让许素贞损失了两百多万,她一夜之间从百万富翁跌落成债务缠身的债权人,但并没有打倒她,她将员工召集回公司总部,当着180名员工的面说:“我没有关店,没有解雇一名员工,我相信你们可以和我共渡难关,当然,这不是喊喊口号那般简单,我需要你们,就像你们需要国信电讯这份工作一样,既然你们和我终极目的只有一个,那就是赚钱!我希望你们对国信电讯的坚定之心和我一样,总会雨过天晴的。”

运营部老总喊道:“我们相信许总,能带着我们渡过难关。”

听运营部老总这般喊,底下员工慷慨激动的跟着喊:“我们相信许总……。”

许素贞说:“你们相信我,我也相信你们,我们一起把国信电讯做大做强,成为手机行业的佼佼者。现在我说这些,会有些人说我在吹牛,就算吹牛,我也需要底气,而你们就是我的底气,是国信电讯的底气。”

经过这番打鸡血,员工们喊道:“我们坚守国信,相信许总……。”

小渔看着这一面,站在许素贞身后,热泪盈眶,只有她知道此时此刻站在台上的许素贞经历了什么?生与死的考验,破产的边缘,彻夜难眠夜晚,到处打电话筹钱的紧迫,焦头烂额的许素贞,整宿整宿失眠,靠喝酒抽烟渡日的许素贞,黑暗的日子就如暗夜里的幽灵,既可怕又胆怯,可怕的是会被幽灵吞没,胆怯的是活着的日子会生不如死,像条狗般,自此看人脸色,摇着尾巴做人。

也只有小渔知晓,许素贞现在身上背负了多大的债务和压力,她身穿黑色职业裙套装,长发束起,耳朵上一对珍珠耳钉,优雅而职业,她脸上堆满笑容,就像黑暗里的一缕阳光照耀台下每个人,小渔有时候想,这般娇弱如柳枝般的女人,内心竟然如雪山般屹立着,不是她不累,是她累到无处诉说。不是她不怕,而是怕重蹈覆辙,来时的路漆黑一片,再跌深渊。

小渔记得曾经国信一位高管评价她:许总就是国信的魂,没有她,国信便没了信仰。”

安抚完员工,许素贞便和小渔去拜访各大手机供应商,小渔不知哪里搞了辆二手丰田卡罗拉,白色的,她说:“若我自己出门,公交步行,甚至骑自行车都行,但许总您不行,我是人,您是神,哪有让神走路的,神仙都是腾云驾雾的。”

许素贞坐在后面说:“神仙没钱的时候,也要下凡讨饭的。”

小渔笑道:“就算去讨饭,也该由我这个神仙身边的童子去讨,总归不能委屈了您,这样我看着会心疼的。”

许素贞没在说话,闭起眼睛假寐,她脑子里想该如何跟供应商们谈,方案,逻辑,总归要思考全,方能一开口,便可一招致命。

小渔说:”世态炎凉,这个四个字虽然短,却道尽了人情冷暖,从前都是供应商们求着找我们,现在见国信有危机了,一个个跟躲瘟疫似的,天天让人打电话催尾款,弄的好像明天国信电讯就要破产似的。”

许素贞说:”我们要学会适应这个社会,适应社会的生存法则,适应生存法则里的人性,这世上最可怕的不是鬼,而是心怀鬼胎的人,鬼你尚可弄个道士去捉鬼,人心隔着肚皮,防不胜防。“

小渔唏嘘::“人心隔肚皮,人间险恶,善恶难分啊!”

东莞假日酒店会议室,第一场见面的是知名品牌供应商,一个胖老头,他直接说:“国信电讯目前经营状况,想拿货,继续合作,之前尾款必须补清。说实话,我对国信电讯目前经营状况很担心,能否付清尾款。”

许素贞给小渔示意了一个眼神,小渔拿出一个布袋,掏出一摞现金在桌子上,许素贞笑道:“既然我今天能来继续谈合作,没带钱就是没带诚意,这是国信电讯所欠的尾款,做生意诚信第一,信誉第二,这两个缺一不可。我许素贞若是还想在这个行业继续做下去,就不会自砸招牌的。”

胖老头让身边站着的女士去点数钞票,大概是助理亦或财务,还带了个点钞机,刷刷一阵扫,点完之后在胖老头耳边嘀咕了几句,胖老头点了点头笑道:“既然许总讲诚信,我们也不是那趁火打劫的主,可以继续合作,但有个条件,我们的品牌目前是国内名声最大的,也是智能手机届的老大,价格是透明的,我希望贵公司不要在透明价上在低于供货价售出,这是违反了行业内的底价,就算走量,也需留个底裤,你们竞争噱头我们可以理解,但我们的品牌不允许这么贱卖,这样是砸我们的招牌。”

许素贞装糊涂问小渔:“可有此事?”

小渔回:“我们开店目的是为了赚钱,不可能为了和竞争者争客源,故意压低价格的,这不符合商业逻辑。”

许素贞看了眼胖老头说:“回去我拟个通告发公司内部,这个牌子不能低于多少,最低多少价格售卖。若发现是我国信电讯员工低于供货价两百毛利润售出的,一律处罚,绝不姑息。”胖老头笑道:“既然许总承诺,我们继续合作,合同还是按之前的签,在没见许总之前我还担心失去一个客户,见了许总,我有信心继续给国信电讯供货,许总既然把诚信看的如此重,我相信一定会遵守这两个字的。”

许素贞在合同上签完大名笑道:“做生意,没有诚信,是很难立足的。我做的是光明正大的生意,不是投机取巧的擦边球,行得正走的端,身正不怕影子斜,只有讲究诚信的人,才会在这条路上越走越远。做生意,不是今天做了,明天就关门大吉了,既想长远发展,就必须要讲诚信。”

胖老头拍手叫好:“许总乃是女中豪杰,我作为男人也不能太小肚鸡肠,合作愉快。”

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