“裤子有点长？”

“这个简单，家里有机子（缝纫机），自己回去修一下裤脚。您要是不方便，就我家修，不要钱。”

徐春天说着，拿起裤子比划，“不用减掉，就折起一块就行，到时候裤子短了，再放下来。”

“这裤子很耐穿，还不起球。”

……

徐春天说的有理有据，还贴心的为顾客考虑。她衣服卖的可不便宜，但质量的确好，服务也好。

孩子穿上老喜欢，看着也精神。家长嘴上说着贵，就顺其自然的进入了讲价环节。

卖衣服肯定是会讲价的，一口价那不是个事。徐春天最开始挺不习惯讲价，可后来她就发现了秒处。顾客讲价就会延长停留的时间，让别人觉得摊位上生意不错。你一言我一语，旁边其他想买的人，特别是嘴笨不会讲价的，也愿意偷偷听着。等别人讲好了她就能直接捡漏。

徐春天还能趁机在讲价环节，适当输出自家衣服的优势，无论是从价位还是质量款式。她有时候觉得自己都有点变态，讲价环节让她体验到了什么是与人斗，其乐无穷。

经过一番拉扯，在徐春河和徐春雨目瞪口呆中，徐春天看似做了让步，还搭上一双袜子做赠品才成交。实际上卖出这套衣服，她能挣将近一半。

场外街集上的人，大多都知道徐春天的情况。比如她爸是谁，她娘是谁，她姥娘在哪村，她姑她舅是干啥的。几个需要修裤脚的顾客，买完还真去了她家，孙兰清给她们免费修了裤脚。

就一个集，徐春天的衣服就卖出了将近一半，回本了。运动服的受众多是小学和初中生，卖的比较多。徐春天身上的衣服，基本是高中生或年轻人穿，还剩下不少。

“姐，你身上这套衣服也好看啊，问的人不少，为啥买的不多呢？”

徐春雨不太明白。

徐春天笑了笑，“因为有时候，人心很奇怪。很多人觉得，大集上没有好看的衣服。他们觉得店里的衣服，品牌的衣服，更时尚，更好看。”穿出去也更有面子。

过了正月十五，小学初中还有高中就开学了。徐春天依旧主打卖袜子。家里中国结的业务也都停了。徐春天把主要精力放在设计制作新的头饰上。

高新群开学晚，在开学前，她还和徐春天一起去了趟县一中。自从决定做代理，她自己心里就忐忑。听说有人负责运输，会把货直接送到学校，她还是想见见这个人。

按照徐春天的说法，这个人属于她的上层，对方负责运输，还保证货品质量，如有破损，都归对方负责。

其实高新群并不知道，李亦航不是按次收费，而是按照收益分成。相当于李亦航从徐春天手里承包了运输这块，实际高新群收到多少，就付多少钱。折损的这块直接不收，相当于运输方承担。

李亦航的爸妈将钱存入李亦航银行卡，由他再把货款返还给徐春天。虽然听起来麻烦，但这样可以确保高新群的利益。她作为一个学生，承受风险能力最小。

而另一方面，也保证了李家人的利益。现在还没有那么便捷的物流，发邮政费用高，且高新群收获不方便及时。对于徐春天而言，她只需要设计生产，然后就是收钱。

这次去县一中，她还要见见谭玉的姐姐。年前就只是提了一下，徐春天也不太了解她姐姐具体的情况。等徐春天

到了县城，谭玉直接在小巷口等着她了。

“春天！你可来了，先去我们那。”

说着都不让徐春天下车，陈一帆在旁边幽怨：“谭玉啊，你太霸道了，徐同学都到我们家门口了，就不能进来一下吗？”

他抓住车子，“徐同学，我们的新货！”

徐春天笑的有点不好意思：“陈同学，货在车上呢，你们先搬下来清点吧。我先去谭玉那。”

说着她打开车厢上的锁，自己上手就搬，陈一帆和李亦航见状，赶紧冲过来，“哎呀，我们来！”

陈一帆眼看徐春天是不会进院子了，就直接长话短说：“徐同学，我也有个姐姐，她考上宁城女子学院，学会计。她们那女生可多了。”

少年双眼亮晶晶的，“我姐也想做代理！”