发圈和发卡，如果想卖的更好，不能像袜子这样靠走量。只是质量样式上去了，在集上卖，价格又不能太高。总之，做这个能挣钱，只是徐春天困于农村消费水平，在质与量之间，遇到了问题。

常屯集，金奶奶和孙兰清主动要求一起去赶集。常屯集大，赶集的人也多，担心她忙活不过来。

徐春天就让她们一起去了，今天多带了很多袜子。同时把家里还剩下的发圈发卡也都带上了。

今天是个周三，天气暖和常屯集上摊子都早早摆了起来。袜子摊不大，其实也用不了三个人。金奶奶和孙兰清就先去集上逛逛，她们还是第一次这么早来赶集呢。

等到九点多，集上人多了起来。徐春天的小摊前，迎来了买袜子的人。她自己边照顾，边收钱，虽忙，但井井有条。

孙兰和金奶奶不知何加入其中，招呼、装袜子、收钱三个人配合的还挺默契。

不忙的空隙，徐春天把发圈发夹的货架也推出来。这次她吸取在场外街集的教训，在货架上放置了超大的价格牌。她将一个箱子搬到其他两个箱子上，箱子里放着发圈和发卡，还有一面镜子。价格牌插箱子上，写着儿童专用发圈发夹，五毛一个！专用二字还加了粗。

展示牌上挂着一个长毛玩具兔子，长长耳朵上自然的垂下来，夹着六七个软萌可爱颜色漂亮的发夹。长毛兔头上扎了一个冲天辫，四五个漂亮的发圈将冲天辫扎成一节一节的，看起来特别显眼。

徐春天的目标很明确，这个时段，出现在集上的小孩都是学龄前儿童。她不能一股脑把所有发夹都搬出来，那样只会主次不清。

货架一推出来，李艳就跑了过来。“小徐，年轻就是好啊，点子可真多。”

她仔细看了看那只兔子，“你还别说，小兔子扎过起来，也挺好看的。”

然后她拿起几个发卡，比常见的发卡要小点，还看不到铁夹子，全都被织带包裹起来了。发夹上贴着三颗星星，看起来亮晶晶的，但摸起来软乎乎，一点也不扎手，倒像是软糖。粘的也很结实，她还拽了拽。

“哎呀，小徐，我可算是明白，你这个专用怎么回事了。”李艳第一次觉得，小徐还挺适合做生意。她虽然年轻，但很用心，会及时反思，改进，果然能考上一中，还会选择休学摆摊的人，不可能笨。

“我给老二买几个。你不知道，我家老二从小头发就稀，还黄，扎起来头发就一小把，普通发圈要绕好几圈。”

李艳嘴里念叨着，手上认真挑选了几个。她挑选的时候，旁边买袜子的人把她的话听了进去。挑完袜子又去看了看发圈发夹。

“咦，”看到价格五毛一个，他一个大男人也不知道贵不贵。不过想到自家小闺女戴上的样子，他就觉得肯定挺好看。这个人也很聪明，照着兔子上的发卡和发圈挑选，各买了俩，也才两块钱。

“奶奶，兔子！”

“兔子还扎了小辫子呢。：”

奶声奶气的话，停了就让人情不自禁露出笑脸。小孩子有时候真的是超级软萌可爱。

小女孩咚咚跑过来，站在货架前养着兔子，一只手牵着奶奶，另一只手指着兔子。

“奶奶，小心心，还有小熊，花花！”

小女孩的奶奶看到兔子，立马察觉到摊主，也就是徐春天的意图。虽然价格牌硕大显眼，可她不识字啊。

“哎呀，人家兔子不卖。”她决定糊弄下小孙女，然后赶紧离开。哪知道四五岁的小孩她竟然识数。小姑娘指着价格牌上的5毛，扯着奶奶：“五毛！奶奶，五毛！”

“哎呀，小朋友可真厉害，竟然识数认字！”徐春天赶忙夸了下小女孩，“这是专门给小孩戴的发圈和发卡。您看看。”！她拿起几个发圈和发卡递到小孩奶奶手里，“小孩的发圈比大人的要小，这样扎小辫正好。发卡我们做了全包，铁夹子都包起来，绝对不会伤到头皮，或者戳伤。上面的饰品都是软软的，粘的很结实。”

“我们这些都是软布包边，花色新颖，夹个碎头发也好看。可以孩子戴上试一试嘛？”

那个奶奶听她这样说，还真有点心动。小闺女也是留个长头发，扎个小辫子好看。之前买的皮筋，就是长，发夹也跳不出几个适合孩子的。

“一个多少钱？都五毛吗？便宜点吧。”

买东西入讲价环节，并不意味着胜利在望，价格谈不拢，照样崩。这就是卖家和买家之间的博弈。