童念的作坊，除了卖肉卖蛋，还收鸭绒、鹅绒。

只安阳县周边吃鹅少，吃鸭多，鸭绒收集了大半年，仓库里倒是堆了不少。

一开始没人知道她要这些做什么，鸭绒这玩意儿，往年杀了鸭子都是随手扔的，谁能稀罕？

可童念让谢岳的收蛋队出去收蛋的时候，顺道把鹅绒鸭绒也都收回来。

谢岳虽然心里纳闷，但他牢记谢云意那句“家里听嫂子的”，童念让干什么就干什么，绝不废话。

林安跟着收蛋队出去了几趟，也变得稳重了许多，他话不多，但人机灵，算账也快，帮了收蛋队不少忙。

童念听说了也为他高兴，林安性子敏感些，又是男孩，不像林宁会和她撒娇，现下性子开阔不少，她也放心多了。

天气一天天冷下来。

这日谢家一家在童念家里吃饭，等吃完饭，童念拿出来一件淡蓝布袄。

“婶子，你试试这衣裳。”童念把袄子递过去。

谢母接过来一看，是件薄薄的棉袄，瞧着比寻常袄子轻省不少。

她也没多想，顺手就套在身上。

刚穿上一会，她就感觉到不同了。

“嗐？”谢母低头看看自己，又抬手捏捏袖子，惊喜道：“瞧着薄薄一件，没想到这么暖和！”

童念笑了：“你再闻闻，看看有没有鸭臭味儿？”

谢母凑近袖子闻了闻，又闻了闻领口，摇头道：“不臭，还有股淡淡的花香味呢。”

童念又让谢岳和谢云意试穿，两人都说穿着暖和，比厚棉袄还舒服，而且一点鸭毛臭味都没有。

从准备养鸭子那会儿，童念就在盘算做鸭绒袄子的事了。

传统的法子做鸭绒袄子，就是用温水和草木灰水洗掉油脂，再用清水漂洗干净，再阴干挑毛，但这么做费工费力不说，做出来的鸭绒始终会有味，保暖效果也一般。

于是童念找了不少染坊绣铺，还有南来北往的行商讨教，又找了仁济堂不少医师询问，研究了几个月，终于研制出来一份新方子。

不但能去味防虫，去污力也更强，漂洗出来的绒毛轻软雪白，出绒率更高。

这种鸭绒做出来的袄子，比起那些厚墩墩的棉袄，更轻便保暖，童念相信如果在今年冬日推出这批鸭绒袄子，肯定能大赚一笔。

但这桩生意，光靠她一个人，是做不成的。

第二日一早，谢云意便赶着马车，送童念去了蓝家。

这回童念要亲自和蓝三爷谈，她相信，鸭绒服这买卖蓝家不会拒绝。

谢云意照旧把她送到蓝家门口，自己去了铁匠铺等着。

童念进门时，蓝三爷正好在家。

管事通报之后，很快便引她进了书房。

“童娘子来了。”蓝三爷起身让座，态度和气：“可是作坊那边有什么需要？”

童念也不绕弯子，把带来的袄子递过去：“三爷，今日来确实是有桩生意想和你谈，您可以试试这件衣裳，之后咱们再谈。”

蓝三爷接过袄子，入手便是一怔，比他想的还要轻。

他看了看童念，把袄子套在身上，过了一会，他眼里露出惊讶。

“这......”他站起身，动了动胳膊：“这袄子瞧着轻薄，竟如此暖和，里头放的什么？”

童念点头应道：“这是用鸭绒做的，鸭绒这东西，往年没人看重，因着处理不好有臭味，费工费力，我琢磨了几个月，试出了个方子，能让鸭绒去味增香，出绒率能到八成。”

蓝三爷慢慢坐下，手指摩挲着袄子，沉吟不语。

童念继续道：“现下我手上有大概二百斤生绒，安阳县养鸭的人家多，蓝家若是能再送些生绒过来，一个月内，我能做出足够一批袄子的绒料，蓝家有铺子、有绣房、有商路，想必这批绒料不会愁销路，不知道这生意，三爷觉得怎么样？”

蓝三爷抬起头，目光带着欣赏：“你打算怎么合作？”

“我只要做粗加工。”童念道。

见蓝三爷没说话，童念继续说道：“绒毛我处理干净，按两卖给您，您那边自己设计款式，自己定价，只这东西您也知道，收拾起来费工夫不说，眼下还增加了不少工序，所以收价不会太低。”

蓝三爷沉吟片刻，没问她收价，问的却是另一桩事：“一个月你能出多少货？”

童念没想就应道：“只我手上这点，再加上蓝家新定的这批鸭子出的绒，一个月能出一百六十斤左右的净绒。”

蓝三爷点头：“量虽少些，但物以稀为贵，先把这批做出来再说，我让人来拟契约。”

童念叫住他：“三爷，您不问下收价？”

蓝三爷却笑了：“童娘子，咱们在商言商，这鸭绒的价值想必你也清楚，凭我蓝家的实力，你卖多少我都收的起。”

童念闻言也笑了，这东西若是她来卖或许卖不上价，但凭蓝家的资源，卖高价也是有人买单的。

当天童念便签了契约：约定净绒以每两六百文的价格出售，一个月后交货。

童念出了蓝家后，在心里算了一笔账，这一批鸭绒顶她卖几个月鸭蛋了。