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第16章 奢品加冕,星光赋能

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秋意浸染全球各大都市,方影的名字早已超越商业与娱乐的边界,成为社会贡献的代名词。联合国教科文组织颁发的全球教育创新奖、世界卫生组织授予的公共健康守护勋章、多个国家元首亲自签发的杰出贡献奖章……摆满了她私人别墅书房的荣誉墙。

从高端餐饮到航空酒店,从医疗健康到教育公益,她的商业帝国以创造价值、回馈社会为内核,辐射全球数十亿人,而此刻,方影将目光投向了最后一块拼图:奢侈品与美妆领域,她要以极致品质+情感共鸣为核心,打造覆盖生活全场景的高端生态闭环。

影·宴的全球扩张、国泰航空的奢华升级、影·康医疗的专业口碑、光影教育的广泛影响,让方影旗下品牌成为高端市场的标杆,但在美妆与奢侈品赛道的空白,让她意识到生活美学的闭环尚未完成。

“人们追求高品质生活,不仅需要优质的服务与保障,更需要能彰显个性与品味的消费载体。”方影在全球品牌战略会议上说道,“而明星代言,是连接品牌与消费者最直接的桥梁,他们的影响力、美誉度,能让品牌理念更快深入人心。”

凭借在娱乐圈积累的深厚人脉与3亿+全球粉丝基础,方影的代言邀约几乎无需过多公关。她筛选代言明星的标准极为严苛:不仅要求人气与国民度,更看重其个人形象与品牌调性的契合度、过往的社会责任感与正面口碑。

首先敲定的是影·宴全球品牌代言人:奥斯卡影后凯特·布兰切特。这位以优雅、知性、实力著称的国际巨星,与影·宴高端、多元、文化融合的品牌调性高度契合。两人曾合作拍摄短片《巴黎光影之旅》,凯特对影·宴的美食与服务赞不绝口。

代言官宣当天,凯特身着定制中式礼服,出席影·宴伦敦分店的周年庆典,现场分享道:“影·宴不仅是一家餐厅,更是一种生活美学的表达,它融合了不同文化的精髓,就像一场流动的艺术盛宴。”代言广告在全球各大媒体投放后,影·宴的全球预订量环比增长30%,钻石会员数量再创新高。

紧接着,国泰航空邀请了好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥担任全球代言人。莱昂纳多一直致力于环保公益,与国泰航空升级后绿色航空的理念不谋而合。

方影在收购国泰后,投入巨资研发新能源飞机、优化航线以减少碳排放、推行机上用品可循环利用。代言广告中,莱昂纳多乘坐国泰航空的新能源商务舱,从纽约飞往上海,沿途欣赏着蓝天碧水,配文奢华与环保同行,开启负责任的环球之旅。这则广告不仅提升了国泰航空的品牌形象,更让绿色出行的理念深入人心,吸引了大量注重环保的高端商务客群。

影·康医疗的代言人则选择了亚洲顶级巨星木村拓哉。木村拓哉一直以健康、自律的形象示人,深受各年龄段粉丝的喜爱。他亲自体验了影·康的全周期健康管理服务后,在代言中真诚分享:“健康是一切的基础,影·康的专业与贴心,让我感受到了对生命的敬畏与守护。”这则代言在亚洲市场引发巨大反响,影·康在日本、韩国、新加坡等地的分院预约量激增,甚至出现了木村效应,大量粉丝专程前往影·康进行健康体检。

光影教育则采用了群星代言团模式,邀请了斯嘉丽·约翰逊、周杰伦、杨紫等不同国家、不同领域的明星,他们分别以艺术导师、音乐导师、成长导师的身份,为光影学堂和光影书院站台。明星们通过短视频分享自己的学习经历,鼓励年轻人坚持学习、追逐梦想,让光影教育的影响力进一步扩大,线上平台注册用户突破2亿。

一系列星光熠熠的代言,让方影旗下品牌的全球知名度与美誉度再上一个台阶。明星的个人影响力与品牌的核心价值相互赋能,形成了强大的1+1>2效应,为后续收购美妆与奢侈品品牌奠定了坚实的市场基础。

明星代言的成功,让方影更加坚定了进军美妆与奢侈品领域的决心。她深知,要在这个竞争激烈的赛道站稳脚跟,最快且最有效的方式,就是收购已有的顶级品牌。它们拥有深厚的品牌底蕴、成熟的供应链体系和庞大的忠实客户群,而方影的资金实力与运营能力,能为这些品牌注入新的活力。

方影的第一个目标,是法国顶级奢侈品牌Dior。Dior以其优雅、经典的设计风格,在全球美妆与时装领域拥有极高的地位,但近年来因创新不足、数字化转型缓慢,业绩增长乏力。方影通过黑卡全球资源整合权限,联系到Dior的母公司LVMH集团,提出以800亿欧元(约合6200亿人民币)的全资收购报价。

这个价格远超Dior的估值,但方影承诺,将保留Dior的核心设计团队与品牌基因,同时投入200亿欧元用于品牌升级与创新。LVMH集团董事会经过紧急磋商后,同意了收购要约。

他们看好方影在高端市场的运营能力,相信她能让Dior焕发新的生机。

收购完成后,方影第一时间飞往巴黎,与Dior的设计团队召开会议。“Dior的经典永不过时,但我们需要让它更贴近当代消费者的需求。”方影说道,“我希望Dior能在保留优雅基因的基础上,融入更多元的文化元素与科技感,让品牌既有历史的厚重感,又有时代的活力。”

在美妆领域,方影推动Dior与影·宴展开跨界合作,推出影·宴限定系列彩妆。

以影·宴的招牌菜品为灵感,打造了黑松露唇釉、鱼子酱眼影盘等极具创意的产品,包装采用中式水墨与法式浮雕相结合的设计,一经推出便引爆全球美妆市场,首发当天销量突破100万件。同时,她投资建设了Dior全球研发中心,引入人工智能技术,为消费者提供个性化的美妆定制服务,根据肤色、肤质、妆容需求,精准推荐产品与化妆教程。

在时装领域,Dior 2024秋冬系列发布会以中西交融为主题,将中式刺绣、苏绣等传统工艺与法式高级定制相结合,模特身着融合了旗袍元素的礼服,在巴黎时装周的T台上惊艳亮相。

发布会现场,方影邀请了全球知名时尚博主、明星名流与影·宴的钻石会员,打造了一场集时装、美食、艺术于一体的盛宴。系列时装上市后,全球门店排起长队,高端定制礼服的预订排期已排至两年后。

收购Dior后,方影将目光投向了专业美妆品牌MAC。MAC以其丰富的色彩、高品质的产品和包容性的品牌理念,深受年轻人与专业化妆师的喜爱,但品牌营销略显保守,未能充分挖掘年轻消费群体的潜力。方影以150亿美元(约合1050亿人民币)的价格,从雅诗兰黛集团手中收购了MAC的全部股权。

方影为MAC制定了年轻化、个性化、社交化的升级战略。她邀请了全球顶级美妆博主、网红达人加入MAC的创意顾问团,参与产品研发与营销策划;推出自定义彩妆盘服务,消费者可自由搭配眼影、腮红、高光等产品,打造专属彩妆盘;在全球各大城市开设MAC美妆体验店,店内设置专业化妆台、拍照打卡区,提供免费化妆教程与体验服务,成为年轻人的社交新地标。

同时,方影推动MAC与光影教育展开合作,设立MAC美妆奖学金,鼓励有才华的年轻人学习美妆艺术;与影·宴联合推出美妆+美食主题活动,消费者在影·宴用餐后,可获得MAC的免费化妆体验券。一系列创新举措,让MAC的品牌活力大幅提升,年轻消费者占比从原来的60%提升至85%,全球销售额同比增长50%。

方影的终极目标,是收购法国顶级奢侈品牌CHANNEL。CHANNEL以其简约、经典的设计,成为奢华生活方式的代名词,涵盖时装、皮具、香水、腕表等多个品类,是全球无数女性的梦想品牌。但CHANNEL的家族式管理模式,导致品牌决策缓慢,难以适应快速变化的市场环境。

方影通过黑卡顶级商业谈判权限,与CHANNEL家族进行了多轮洽谈,最终以1200亿欧元(约合9300亿人民币)的天价,成功收购CHANNEL的全部股权,成为这个百年品牌的新主人。

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