一年以前，我还是HR主管，对商务、市场、销售一窍不通。一年以后，我对这一切游刃有余，果真如安琪所言，世上无难事，只怕有心人。

如果真要好好写，首先需要市场调研，调研需要投入大量的人力、物力和财力。显然，张总并不打算给我这个支持，也许，他只是想看看我的思路。确定思路前，我决定，先跟他沟通一下。刚好他在Z市，刚好他办公室的门开着，刚好他有空，我走进去。

“张总，您说的那个报告，我厘了一下思路，想跟您沟通一下。”

“苏叶，你说。”

“目前，软件行业的销售有直销和渠道销售两种方式，渠道销售是要求产品比较成熟，我们目前的产品都在研发完善中，那我们最好采用直销这种方式。我们的产品，在销售的过程中，比较依赖于客户关系，我们来Z市不久，项目没有落地，客户关系还没有扎根，目前形势下，破局的办法就是跟本地扎根客户关系多年的企业联手合作，看是否能突围？”

“办法大家都想得到，关键是找到合适的企业，你以前工作的企业怎么样？”

“老板的关系和背景都不错，今年拿过一个多亿的项目，一般这么大的项目都要有市长的背书，他们在本地经营了二十多年的客户关系。”

“那你去实践一下这个思路。”我听了一惊，疑惑地看了他一眼。

“市场部里没有其它人选，只有你最合适。”他又说。

电话响起，他接通电话。我点点头，走出办公室。

老板果然是老板，三言两语，就让我入了他的套，这是他希望我做的事。没办法，严格意义上说，我是人力资源，是被他来调配达成企业目标的一种资源，这是他的口头禅。佟总就项目提出某种需求，张总会说，我根据你的需求来调配资源（人力资源）。

晚上，张总请管理人员一起吃饭。Z市的高端酒店，装饰很别致，菜品很精致，气氛很热烈。大家都跟着他的话题聊，聊他当初如何面试我们，我们那天穿什么衣服，为什么要选我们，聊当初一起创业走过来的老同事。

提及这些往事，心似乎变得柔软，好像我们不是资源，而是在同一个战壕里扛过枪的战友。

他突然望我一眼，指着那些老同事说：“你们跟了我快十年，我什么时候害过你们没有？屏山有没有，正茂有没有……”大家纷纷都摇头。

我知道他说给我听。

“我们目前这个行业，将来一定是大有可为，这也是集团深思熟虑后的定位。你们想，每一个人不管有钱没钱，有病就一定要看医生，这是必须要消费的。”大家纷纷点头。

“苏叶一直担心我们在Z市没有项目，我可以把总部的项目分到Z市来做，这个大家不用担心。”

老板就是老板，一般人吃饭只为饱口腹之欲，张总吃饭是做团建，先是回忆过往、引发共情，接着肯定现在不是困境，最后展望未来前途无量。

我为什么是资源呢？我们需要别人给我画饼，以饼为动力，奋力拼搏。

我思虑良久，是否去跟前老板谈合作？左右权衡，犹豫不决，我想，找个有经验的朋友问问，也许能给我建议，我给陈海打电话。

“老板让我找贺董谈合作的事，但是你知道我们公司的界限，友商和客户关系不是我们来做，你说我要不要去？”我说。

“为什么不去？就算不合规矩，你老板也早就想好应对措施。”陈海回。

“以前的应对措施，就是派我出去顶锅。”

“不怕，先运作起来再见机行事。”

都是老板，思路一样，见到机会就去抢，先干起来再说。

眼前这情况，双方一直僵持、项目一直停滞，总要有个人打破僵局。如果真能合作，我也会告知向总，我是为公司找资源。我打电话给贺董，说明来意，他爽快地约定，下周一去他办公室面谈。

回到以前的公司，熟悉的环境熟悉的面孔，那是另一段我曾奋斗过的岁月。

走入贺董的办公室，氛围格外亲切。我记得第一次进这办公室是来面试，贺董是最后一关，我还记得他问过一句：“您先生是在哪里上班？”我说，先生就在附近上班。转眼，先生已不再是先生，虽然还在附近上班。

“贺董，您好！”

“苏叶，您好！坐。”他指着沙发，对我说。

我坐下来，对着办公室扫视了一下。

“贺董，您最近过生日？”他顺着我的目光，看到了花。

“那是教师节送的花。”

我这才想起以前听人提过贺董是老师，而且还是语文老师，对错别字特别敏感。

“公司这两年发展得非常好。”我说。