艺术社区项目的成功落成与平稳运营,如同一次无声而有力的能力认证,彻底改变了陆沉舟在陆氏家族内部的地位与权重。老爷子虽仍未完全放权,但态度已从审视考验转变为倚重与交付。家族内部一些相对传统、亟待转型升级的产业板块的管理权,被逐步移交到陆沉舟手中。其中首个,便是陆家早年发家、如今却效益渐微的“华章工艺”——一家主管高端仿古家具及工艺美术品的老牌企业。
交接仪式在华章工艺略显陈旧的厂区会议室进行。陆父亲自到场,几位家族元老旁听,气氛庄重。陆沉舟从一位头发花白、神情有些忐忑地原负责人手中接过象征性的厂钥和一厚摞财务报表,只在目光扫过台下坐在家属席位的苏念安时,几不可查地停顿了半秒。
苏念安的出现,是陆母特意安排的。“念安对艺术和市场都有见解,去听听,或许能有不一样的角度。”理由充分且自然。他安静地坐在角落,翻看着提前拿到手的华章产品图录和历史资料,神情专注。
挑战显而易见:产品设计老化,脱离现代审美;营销渠道单一,依赖少数老客户;厂内老师傅手艺面临失传,年轻员工流失眼中。一个沉重的包袱,而非优质资产。
加密通讯在那晚变得格外冗长。陆沉舟冷静地分析着财务报表里的每一个刺眼数字和运营报告中的沉疴痼疾。苏念安则从产品本身和市场需求角度出发,提出一连串问题与设想:
“他们的榫卯工艺是优势,但造型太笨重了,不符合现代家居空间……能不能尝试和独立设计师合作,推出新中式系列?”
“我看资料里说,厂里有一位老师傅擅长一种失传的‘百宝嵌’工艺,为什么不用起来?这完全可以做成高端定制线,故事线强。”
“他们的展厅还停留在九十年代风格,线上销售几乎为零……是不是可以先从优化体验和拓展渠道开始?”
一个理性拆解困局,一个感性捕捉破局点。讨论直至深夜,初步的改革思路逐渐清晰:保留核心工艺优势,引入新鲜设计血液,挖掘品牌历史故事,开拓线上线下新渠道,并对产品线进行分级管理。
次日,陆沉舟便带着初步方案和一支由陈默抽调组成的精干小组进驻华章工艺。雷厉风行的作风依旧,但手段不再是单一的冰冷指令。他亲自与厂里几位国宝级老师傅座谈,肯定七手艺价值,承诺将成立专门的工作室并给予资源支持,稳住核心人心。同时,让陈默广泛接触国内知名家具设计师和青年艺术家,洽谈合作可能。
苏念安则并未直接介入管理,而是以“艺术顾问”的松散身份,频繁出现在厂区。他泡在布满木屑和清漆味道的车间里,看老师傅们演示精湛技艺,用画笔快速勾勒着灵感草图;他钻进落满灰尘的档案室,挖掘老照片和旧图纸里的品牌故事;他拉着市场部的员工,分析竞争对手的优劣势和当下家居消费趋势。
两人的配合默契而高效。陆沉舟负责战略决策、资源整合和清除内部阻力,苏念安则从创意、文化和用户体验层面提供弹药,并巧妙地将一些尖锐的改革措施,包裹在“弘扬传统工艺”、“品牌焕新”等更易被老员工接受的外衣下推进。
一次关于是否要停产一批销量极低但耗费工时的传统雕花大床的争论会议上,几位老主管情绪激动,认为这是背弃传统。陆沉舟面色冷峻,正准备强势压下异议时,苏念安却拿出了连夜赶制的、融合了传统雕花元素与现代极简线条的新设计图,以及一份针对高端酒店和文旅项目的定制化市场分析报告。