“不来。”方铭一本正经地摇了摇头，“我自己都要成夜哭郎了，还给别人念？”

“多大人了，还哭。”孟至半真半假地说，“快别哭了小方。这样吧，我们来玩游戏，你问我答。”

他深深地看了一眼孟至。远远地，一片喧嚣而凌乱的商业街出现在视野尽头。这片位于老城区市中心的地段，还保留着本世纪初的风貌，既有连绵的小吃摊位，又有卖袜子手套的推车。

两人把脚步放得更慢了。马路上车流如织，步道上的人互相碰撞。方铭把孟至揽到另一侧，自己替她抵挡着飞驰而过的电动车。

“问吧！”孟至豪爽地一挥手，“想知道什么？”

方铭乖巧地问：“做你们风水师这行的，有没有灵异事件？”

“有呀。”孟至严肃地说，“我听说，有户人家供了一张菩萨像，这家的孩子看那画上的菩萨，怎么总觉得她没有眼睛？但他没敢说出来。结果后来你猜怎么？这家的老奶奶失明了。”

肉眼可见地，小方浑身打了个摆子，不声不响地朝孟至贴过来。孟至大笑起来。

方铭敢怒不敢言地看了她一眼，闷声说：“这个好吓人。”

“还想知道什么？”

“你的那些老家具，是哪里来的？”方铭犹豫了一下，还是问了下去，“又为什么要扔掉？是原本有什么纪念意义吗？”

“是呀，原本是男朋友送的，后来吵架了，就扔了。”孟至说完，还像青龙师兄那样闭眼点了点头，表示懂的都懂。

方铭不吭声了。他的头垂了下来，每根眼睫毛都悬挂着忧愁，就像冬天时房檐上垂下来的冰柱。他停住了脚步，几乎要转身拔足狂奔而去，又似乎想问问孟至为什么有男朋友还要和他出来喝奶茶。

孟至背着手，休闲地站着，突然转头对他嘻嘻一笑：“逗你的。我妈有囤物癖，把老家具放在我的公寓里。”

她似乎听见一声轻轻的呼气，原来刚才方铭一直在闭气。他无奈地看了一眼孟至，说：“难怪你要偷着扔。”

“对，不能明着扔，”孟至点头赞成，“我妈会疯。”

他笑了起来，这次竟露出了上排的牙齿。

走到商区中心之前，他问了最后一个问题：“你以前做寿险销售一定很厉害吧？”

“那当然。”孟至毫不谦虚地说，“我是我们团队里最年轻的，但业绩不比任何人差。”

“那为什么不继续在老家做这个呢？”方铭试探地看着她，“因为要重新积累客户？”

“对，这是最主要的原因。一想到要重头再来，像犯人出狱重新做人一样，我觉得好累啊。”孟至哎了一声，“还有呢，在老家，丛林法则第一条是人情。人情这张网，铺天盖地。在老家卖保险，靠的是亲情营销和熟人营销。”

方铭笑了：“杀熟。”

“也可以这么说，一开始肯定只能抓着亲戚朋友推销。所以东三省虽然经济总量不大，保险深度却能在全国排前五。”孟至苦恼地一撩头发，把红发向身后甩去，“但我不想用人情绑架人家。我希望我能把合适的保险卖给需要的人，希望每个投保人跟产品匹配。”

方铭默不作声地看着她，竟像迷弟在观看女团。孟至继续说：“其实我本科是学数学的，那时候我想做精算师的。我想设计一款普度众生的保险！”

“……”

“每个投保人都缴纳适当的保费，得到适当的保障，恰好完美地弥补他的缺口，达到他生活的最优平衡！”

“……”

“但是等我进保险公司实习，才发现不是你想设计什么就设计什么。”孟至笑着回看了他一眼，“产品样式就那么多，合同条款大同小异。市面上各家都是互相抄抄而已。”

方铭温和地回答道：“你的设想真的很好，只是保司都要以盈利为目的，在现有的产品上翻新才是最稳妥的。”

“你说得对！”孟至悠悠地举起大拇指，接着说道，“所以我最后还是做了销售，我心想，如果不设计产品，那我就为客户设计一个最适合的保险方案，我好好卖产品！”说着，她双手一拍，把方铭吓了一跳。

“如果你在老家卖保险的话……”方铭小心翼翼地说，“我是说，如果你想继续的话，你可以把目标锁定在想要保证生活质量的群体上，比如体制内的中层。还可以锁定那些想做财产分离的群体，比如经商的人。”

“没错。后者就是高净值客户，是我以前专攻的对象。”孟至随手打了个响指，“比如有人想给子女留遗产，又希望避税，就会以自己为被保险人，买一份高额寿险，指定子女为受益人。又比如有人想为子女安排婚前财产分割，就会为孩子买一份增额终身寿，或年金险。孩子是被保险人，也是受益人，将来即使结婚了，保单也不属于共同财产，离婚不会被分走钱的。”

说起自己的专业，她的眼里熠熠生辉，仿佛又回到珠三角的职场上。这些天以来，纸钱的灰烬似乎落满了孟至的全身，现在她抖擞精神，焕然一新。

她恳切地总结道：“所以呀，各家保司都在比谁的产品利率更高，其实很多有钱人根本不看那仨瓜俩枣，图的是财产规划。”

在妙不可言的轻盈和愉悦中，孟至突然想到，刚才方铭猜测得句句在理。她拍了拍他的肩膀，懒洋洋地笑了：“你很懂呀，小方。”

他眨了几下眼睛，无辜地盯着前方的小吃一条街：“咱们去吃烤串吧！”

“走吧。”孟至牵着他的袖子，把他引向那条小巷子，“这回我不神秘了吧？”

他却微微抿起嘴说：“可我觉得你更神秘了。”