“不过，”凌蕙咳了咳，“打点折怎么样？”

汪芷澜耸着肩膀笑起来：“行，8折。”

“或者这样，”汪芷澜沉吟一声，说，“算我们三个一起搞，成本分成三份，最后视频收益再分成三份。”

“也行，”陈记说，“收益得给李奶奶分一份，三三三一。”

“没问题。”

“但是，”凌蕙说，“李奶奶愿意把她们的故事拍成短片吗？”

“宋明修问了李奶奶，说愿意，”陈记说，“她想保住房子，也想让宋爷爷被压在山村里的作品被大家看到。”

“不过，就算是有一定流量了，你确定就靠这个说服你们那个什么赵总？”汪芷澜问，“而且流量还要发酵时间，你们汇报不是不到一个月了？”

耳边响起碗碰桌子的声音。老板端上来了三碗米饭。

“谢谢，”陈记扭头说了声，又转回头看向汪芷澜，“当然不是单靠这个，又不是演励志片，资本要是能靠情感打动，那就不是资本了。我们还要做一个新的策划。这个项目有个好处就是，虽然是文旅公司负责，但是政府可以介入，资本不会那么有恃无恐。”

“再说，现在搞民宿就是个自寻死路，”凌蕙说，“我们昨晚上找了很多失败案例，这地又不在上海2小时车程内，一晚上2000-5000的民宿，谁来住啊？一时的运营再加打折能有效果，一旦没营销，还不是完蛋。”

“一晚上2000-5000多？”汪芷澜有些吃惊。

“节假日还能再翻半倍，有钱人肯定会加点钱去安缦，普通人又觉得这个价位贵。”

“我以前做过类似的项目，现在那个地方已经黄了，”陈记说，”当时也是文旅资本，村里建筑改完了，他们招商进驻，一开始一年，砸钱买流量运营，倒是赚了一些钱，但招商是从外部招商的，餐厅住宿都跟村民没关系，村民还是没赚到钱，顶多靠游客喝到一点汤。后来，没砸钱了后，这地太套路，大家也不去了，彻底黄了。”

“所以我两这些天决定深挖一下这里的特色。至少做出个不那么套路的东西。再加上有你们的短片，不管结果怎么样，至少在认真做吧。就算失败了，继续按套路做也能维持我们的收支平衡。”凌蕙说。

“你们这也不好搞啊，”汪芷澜感叹，“不过你们竞赛方案难道就是套路的？”

“不完全套路，但是确实没有思考很多，谁知道这项目推这么快？一般竞赛方案和落地方案都是两回事。”陈记吐槽。

“行吧，你们忙你们的，我和我的团队忙我们的，一起努力喽，”汪芷澜举杯，“举个杯吧，为了接下来的恶战。”

“也不敢喝多，幸好青梅酒度数低，稍微来点，明天还有一堆事。”

三个人叹了口气，碰了杯。

“这青梅酒挺爽口。”汪芷澜感叹。

“确实不错，”凌蕙说，“上次我们三个一起喝酒是什么时候？”

“三年前吧。”陈记夹了口菜。

“在北京。”凌蕙说。

“马路牙子上。”汪芷澜接着说。

“一边喝一边骂，还差点让人送派出所了。”

“这三年过得真快。”陈记喝了一口酒。

“乐蕴要是在就好了。”汪芷澜垂下眼眸。

“她在的。”陈记说。

“嗯，我们四人位嘛。”凌蕙说。

“老板，再来个杯子！”汪芷澜喊。

老板送过来了一个纸杯，陈记举起酒瓶，往里面倒了半杯酒，又加了雪碧，把杯子放在四人位空余的那个位置上。

“没冰块，没苏打水，不过味道也不错的。”陈记举起自己的杯子碰了一下那个杯子。

汪芷澜和凌蕙也碰了一下。

“要不是因为乐蕴，我现在可能还在一个贸易公司里上班。”汪芷澜说。

“我可能已经不明不白地结婚了，娃都有了。”陈记说。

“那我可能还在美国跟我前男友在一起，收拾他开party吸大ma的残局。”凌蕙冷冷开口。

“哈？什么！”陈记和汪芷澜齐刷刷地看向凌蕙，神色惊愕。

“我没说过吗？”凌蕙指了指自己，“我以为我那天晚上什么都说了。”

“你只是说你受不了一群人聚在一起，一边吸着大ma，开着party你亲我抱，一边哭着说这个世界烂透了，理想主义活不下去。”

“那一群人的组织者就是我前男友啊，”凌蕙说，“不，前前前前男友。”

“为何你会跟这种人在一起？”陈记问。

“在一起的时候年纪小，觉得他好酷，有个性，你们知道，搞艺术的，”凌蕙喝了口酒，“一会忧郁，一会奔放，常常一边哭着一边控诉世界不公，要拯救世界。那种劲儿，挺迷小时候的我。”

陈记和汪芷澜露出一言难尽的目光。

“不是，你们小时候不觉得这种很酷？”

“还行吧。”陈记找了个妥当的程度形容。

“后来呢？怎么就迷不上你了？”汪芷澜笑着问。

“老娘养了他五年，他天天开party，嘴里喊着拯救世界，其实屁事都没干。我们当时的邻居是个独居的老爷爷，冬天，要出门就得铲雪，我就说我们两个去帮老爷爷铲一下雪，不然人家门都打不开了。结果你猜他怎么说？”

“怎么？”

凌蕙扬起下巴：“外面太冷了。他的手不能受冻。”

“那你们家之前的雪都是你铲的？”

“是啊，但我当时觉得他是要画画的手，”凌蕙说，“当然他现在什么也没画出来。”

“有些离谱。”

“离谱什么，人家是要拯救世界的，”凌蕙说，“还有一次，我生病了，美国没咱们国内买药方便，我住的地方又不在市区，得开车去买。我说让他帮我买药，他说等下party就开始了，party的主题是讨论大选，关乎国家大事，他走不开。我是不明白他们喝个烂醉，骂这个支持那个，醉醒之后却一件具体的事也没做。”

“这你都忍了，还不分？”

“那个时候就觉得痛苦，但是没想过离开，我也不知道为啥，可能觉得投入的沉没成本太多了？而且不比国内，我在国外朋友不多，时不时还来点种族歧视，他几乎是我唯一的情感依靠。再后来我不是回国了么，”凌蕙垂下眼眸，“接着，乐蕴就让我下定决心了。”

陈记和汪芷澜露出难以置信的目光。

“诶，我说，”凌蕙看向陈记，“你不也随便找个男的，差点结婚生子了吗？”

“还有你，”凌蕙看向汪芷澜，“大学延毕宁可拿不到毕业证也要干的事，不也在当时放弃了吗？还去什么贸易公司。”

“天，我们之前到底在干什么？”陈记朝天叹了口气。

“行，我们大姐不说二姐，二姐不说三姐。”汪芷澜说。

“干杯吧，敬此刻！”陈记碰了碰空位上的杯子。

“敬此刻。”汪芷澜和凌蕙也碰了碰空位上的杯子。

“敬具体的事！”陈记举杯。

“别敬了，吃点菜和饭吧。”