阳台的雏菊在初秋开了，细碎的白色花瓣沾着晨露，如常按照约定，把折叠木桌和两把藤椅搬了出去。

林晚端着刚泡好的桂花茶走过来，鼻尖动了动：“没想到你选的这两款花，花期刚好接上，夏天的茉莉谢了，雏菊就接上了。”

如常笑着帮她把茶盘放好，指尖蹭到桌沿的木纹——

这张桌子是他上个月陪客户看房时，在小区旧货市场淘的，回来自己用砂纸打磨了三遍，又上了层木蜡油，原本掉漆的边角变得温润。

“做房产中介久了，总觉得‘旧物翻新’和‘找对房子’是一回事，只要花心思，都能变得舒服。”

他这话没说完，手机就响了，是同事发来的消息：

“李姐那边又犹豫了，说担心小区离学校远，孩子上学不方便。”

如常皱了皱眉，李姐是他跟进了半个月的客户，单亲妈妈，带着上二年级的女儿，

预算有限，又想找个安全、离学校近的两居室，前几天好不容易看中一套老小区的房子，性价比很高，只是步行到学校要十五分钟。

“又遇到难题了？”林晚见他脸色微沉，递过一杯茶，“是上次你说的那个带孩子的李姐？”

如常点点头，捏了捏眉心：

“她说孩子早上起不来，十五分钟路程怕耽误上学。我跟她算过，骑车只要五分钟，小区门口就有共享单车，可她总说不安全。”

他做房产中介两年，打交道最多的就是普通人的“顾虑”，以前遇到这种情况，他只会一遍遍讲房子的优势，却总说服不了人，可这次，他忽然想起林晚常说的话：

“跟孩子家长打交道，得站在他们的角度想。”

第二天下午，如常没直接约李姐看房，而是提前去了那所小学门口等。

放学铃响时，他看到李姐牵着女儿的手走出来，小姑娘背着沉甸甸的书包，脚步慢悠悠的。

如常迎上去，没提房子的事，反而从包里拿出一个卡通造型的反光手环：“李姐，我昨天去文具店看到这个，想着小朋友晚上走路安全，给孩子带一个。”

小姑娘眼睛一亮，伸手接过手环，李姐愣了愣，神色缓和了些。

如常顺势说：

“我今天特意走了趟您看中的那套房子到学校的路，发现中间有个小公园，早上很多家长带着孩子在那儿晨练，要是走公园穿过去，还能少两分钟，而且公园里有保安巡逻，比走马路安全。”

他打开手机，调出昨天拍的视频，镜头里是清晨的小公园，几个孩子在滑梯旁玩耍，保安大叔正帮一位老人拎东西。

“我还问了小区里的住户，他们说很多家长都是这样，早上让孩子在公园玩十分钟，再慢悠悠去学校，比在家催着赶路舒服。”

如常顿了顿，想起林晚班上那些孩子，补充道，“您家孩子上二年级，正是爱玩儿的年纪，这样既解决了上学路的问题，还能让她多活动活动。”

李姐看着视频里的画面，又看了眼女儿兴奋地摆弄手环的样子，沉默了几秒，忽然说：“那……我们再去房子里看看吧，这次我想带孩子一起去。”

那天下午，如常陪着李姐和小姑娘在房子里待了很久。小姑娘跑到阳台，指着楼下的梧桐树说：

“妈妈，这里能看到小鸟！”