方胖子见他态度嚣张顿时软了下来。“客官，您若是有心买就出高点价格嘛！好歹给小人赚点，不是？”

小厮拂袖：“高点价格？你瞧瞧这荔枝，颜色都不水灵了，给你二两都算抬举你了！你要不卖，这荔枝坏了就留着自个吃吧，亏不死你！”

方胖子冷哼一声。“这荔枝本店不卖！客官您请便！”

小厮头也不回，大摇大摆走了。

方胖子看着客人走了眼里露出落寞的神情，没一会便回铺子里面去了。

小厮偷瞄了一眼，见没人注意便溜回马车上。

一上马车，苏槿娘对他竖起大拇指。“不错不错！林平给他两文钱赏钱。”

小厮欢喜不已，另外两名脸上有些失落。

“你们表现的好，就有奖励。别怕他会揍你们，大胆一点，你是上门买东西的客户他不敢动手的！”苏槿娘嘴角飞扬露出一抹微笑。“咱们在这车上等半个时辰。一会就轮到你下去问了。”她指着第三名小厮道。

小厮点点头：“苏小娘子，一会我该怎么说？”

苏槿娘略作思考，露出微笑：“你上门先动手捻一下荔枝，问他多少钱一斤的荔枝。他回答后，甭管多少钱，不必搭理他。只管嫌弃：这荔枝看着变色了，汴京现在到处都是荔枝，人家九万里一罐荔枝奶茶才三两银子你这破荔枝竟然这么贵。我还不如买荔枝奶茶呢！”

“他要是骂你，你也别管他，就问要是买多便宜成不成？这样吧，一两银子一斤给你全部包圆！”

“一两？"小厮睁大双眼：“这不是讨打吗？四两不卖，二两不卖，现在跟他说一两？”

“对！就是一两！你只管贬低他的荔枝品质，嫌弃他的荔枝价格贵，还要什么都拿九万里比，激发他的胜负欲。最后还得跟他说，要是荔枝卖不完坏了可就血本无归了，倒不如便宜卖了。”苏槿娘一点点耐心教导着小厮。“都听懂了吗？”

小厮点点头。看向刚才领了奖励的同伴，咬了咬下唇。“若是我办妥了，可有奖励？”

苏槿娘笑着点点头。“办妥了奖励十文钱！”

“好！”小厮信心满满下了马车。照着苏小娘子教的话术说了一遍。

方胖子家的婆娘见荔枝有人问就是没人买，价格一次比一次低，蹙着眉头将他拉进里边。

苏槿娘远远瞧见那两口子不知在商量些什么？她唇角微微勾起：“有戏！”

“我瞧瞧。”林平透过窗帘的小角望去。“主子，你说这次他能同意吗？”

苏槿娘抿唇想了想，点点头。“我觉得吧，应该成了！”话音刚落，只见方胖子从里面走了出来，对着小厮笑脸盈盈。过了一会儿，又见小厮从胸前掏出准备好的合约。

林平兴奋道。“成了成了。主子，你真神！没想到，四两都没买，一两他倒是买了！”

“这就叫心理博弈！层层递减，越降低价格他会对商品原本的价格产生怀疑，觉得要卖不出去就要砸在手里了。若是真卖不了，那就亏大发了，倒不如能捞回一点本钱是一点。商人趋利，若是无利可图便只好减少损失。这时候比的就是心理素质，谁更稳的心态，就能赢。”苏槿娘笑了笑说道。

林平点点头，笑道：“那方胖子这回算是遇到对手了，还得是咱家主子手段高明！”马车上的两名小厮对苏槿娘露出佩服的表情。

没过一会儿，小厮拿着合约走上马车。“苏小娘子，那方老板签了合约了。”

苏槿娘满意地笑着点了点头。“办的不错，有赏！”

林平听罢掏出同伴放到他手中：“给！"

小厮看着手中的赏钱高兴地咧开嘴。

苏槿娘看着他又看向林平：“走！咱们拉货去！”