林平摇摇头。

“那不结了！人性就是这样！好了，你以后会慢慢懂的。”苏槿娘走进柜台手指在算盘上飞快地打着，一边算账一边说。“眼下是得看看怎么将桂味尽快卖出去。现在还剩下多少斤桂味？”

林平在脑海中计算了一下，“约莫还有五百来斤。”

苏槿娘一拍额头惊呼道：“这么多？咱得抓紧卖，不然后面就卖不动了，另外得想想法子降价卖。”

“降低价格卖？您刚才不是说卖了低价以后就卖不了高价了吗？”林喜一脸懵。

“桂味不同，这品种普通，用不了多久就会有大批量桂味到达汴京。若是咱们手上的桂味没卖完，你说那些客人是会买咱们比较不新鲜的还是会去买刚运过来的？其次是价格，我们卖五十两一斤，等大量荔枝涌入后说不定二十五两一斤都要卖不动。”苏槿娘将算好的数字写在账本上，一边给她解释着。

“这怎么可能？”林喜一副不相信。

林平倒是听从主子的，他相信主子的预判，拿来纸笔将桂味的价格改成每斤四十两，挂了出去。

苏槿娘抬头瞧见，连忙喊道：“林平，赶紧将价格牌子撤下来。你若是现在每斤四十两，那让前几个时辰花五十两买荔枝的客户怎么想？以后人家就再也不来咱九万里了！咱们得变相降价而不是直接降价。”

“那……”林平眉间拧成一团，一时间也不知该如何是好了。

苏槿娘停下笔，抬起头：“或许，咱们得找沈公子商量一下！。”顿了顿，又道：“你先把标价按原来五十两银子的，能卖多少是多少，等明日我们去拜访沈公子再说。”

林平点点头。在苏槿娘面前，他总觉得自己永远学不够，她有太多太多难以想象的点子了！

直到傍晚收了铺子，林平估算了一下，约还有三百来斤，按这个速度卖下去，卖到后面色变坏果估摸着得剩一两百斤。若是后两天，市面上大量果子涌入，卖不上价钱，那损耗折算进去赚的也就少了。想到这，他不由得佩服主子高瞻远瞩。

三人回到晋王府，苏槿娘没见到赵南星，问了裴总管，裴总管道：“晋王殿下刚回汴京，宫中事务繁忙，殿下交代若是有事可随时寻老奴。”

苏槿娘点点头，倒也不好再继续追问，带着林家兄妹便回了自个房里。

裴总管让丫鬟给她安排了晚膳，用过膳后关小七等人来了。

“呀！关大哥，孙二娘子，石头，你们怎么来了。”苏槿娘起身相迎：“快，坐坐坐！”她一边斟茶一边笑着道：“我忙着荔枝生意顾及不到你们，怠慢了，实在不好意思。”

“哪儿的话！是我们帮不上忙，也不懂做生意。”孙二娘子说着端起茶杯抿了一口。

“就是就是。”关石头笑着接过话茬。“不过我们也没闲着。这两日一边闲逛一边看看有没有商户需要船只运输货物的，倒是运气好，碰上几单生意。”

“哦？那敢情好啊！”苏槿娘高兴道。

“那日我们商量了一下，石头提议去那些铺子上问问掌柜们需不需要运输货物。没成想竟接了布匹、茶叶还有铁器的活儿。”关小七声音爽朗笑得很是开心。

“就是货物不是很多，勉强装一船，要是三艘船都回航还得有两艘空船而归。”孙二娘子接着道。

“无妨！再等等看，说不定后面还会有其他需要运货的店家。”苏槿娘顿了顿，对着关石头道：“石头，这点你得让手底下的弟兄们学着点儿。以前你们是客户有货送过来就载，没货来也不主动上门招揽生意。现在不同了，咱们跑一趟船就得看看当地有没有其他商家需要运货的，自个主动去问问，万一就有生意呢？将来把市场打开了，人家就会主动找上门来。

“这……怕是行不通！”关石头显得有些为难。“跑船的弟兄都是些大老粗不太会说话，上门去拉生意怕是要被那些掌柜轰出来。

苏槿娘思索片刻，觉着关石头说的也有些道理。

这时，林平插话道：“主子，要不就将跑市场的事交给我这边？反正九万里要找合作伙伴，像布匹、茶叶我们也都供应，若是底下那些商家要运货，岂不是能赚两手钱？”

苏槿娘点点头：“那行！这事就交给你和林喜去办。九万里漕运一定得把线路跑通来，不然每月要支付一大笔月俸养着弟兄们，若是没有足够的运输量支撑着，怕会难以维持运营。”

林平和林喜点点头。几人又商量了许久，直到深夜，大家才各自回房。